[摘要] 进入三月，随着“上海之春”房展的开幕以及众多新盘推出新房源，新一轮促销也拉开帷幕。促销优惠大多以特价房形式展开，“最低六折起”、“最高直降100万”的标语可谓亮眼。连一些房产中介也按捺不住了，有中介公司推出“买房送双人港澳游”的活动。
相关阅读：10%降价盘撑起90%成交量 开发商促销方式升级 广州日报
在库存和调控高压下，2012年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码，但是销售压力依旧空前。于是，和往年不一样，龙年季度，开发商便开始了马不停蹄的促销活动：裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
营销手段眼花缭乱，房价是真降还是假降，开发商的降价底线又在哪里，本报记者希望能拨开其中迷雾。
今年1月份，14城市库存规模达到1.12亿平方米，这是历史水平。去库存化周期达到20.3个月，也是2008年以来最长的周期。
这是万科业绩发布会上董事会秘书谭华杰给出的当前楼市状况。根据中原集团研究中心监测，2月十大标杆房企供应量环比和同比分别大幅增加126%和284%，招商、越秀、恒大、保利、万科从新年伊始便开始了降价促销活动。
标杆房企以价换量的效果逐渐显现。2月，保利、富力、招商、金地、中海6家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。
北京中原市场研究部总监张大伟表示，目前，10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量。
促销法宝一
裸卖 剥除装修价
开发商让利10% 购房者压力便大减
那么，这些10%的跌价项目到底是采取了怎样的手法，才撬动了90%的市场成交呢？裸卖是番禺、花都等外围区域楼盘常用的手法。
2月17日，金沙洲越秀地产旗下楼盘星汇金沙对外宣布发售全新一栋货量，毛坯售价低至9500元/㎡起，这对主流楼盘售价在1.3万～1.6万元/平方米(带装修)的金沙洲来说。根据开发商报出的装修价格3000元／平方米来计算的话，实际降价大约是1000元／平方米左右。
促销法宝二
精装修 加量不加价
限购下惜买心理重，对楼盘品质要求水涨船高
裸卖是开发商在价格上忍痛割肉，精装修则是“加量不加价”，喜欢打造高端品牌的开发商、或者高端楼盘更喜欢用这一招吸引购买者。
2012年2月初，南海富丰新城率先打出“质升价不升”的口号，推出二期精装升级产品，小户型均价9800元/平方米，和毛坯的一期持平。二期虽然没透露装修标价，但是美国科勒厨房、德国贝朗洗浴间以及采用施耐德和博世的大厅，对购房者的诱惑不可谓不大。据了解，该盘开盘当天，便实现认购达到50套，领先于大市。
3月10日，招商金山谷“e度”如法炮制。1.2万~1.4万元/平方米带精装修的价格，比起之前洋房组团1.4万元的毛坯价，让人相当受落。
促销法宝三
电商 团购 内部认购
网上销售节省成本 内部认购的优惠力度一般
电商、团购、内部认购等各种促销方式重现江湖。保利副总胡在新表示，房企网上销售可以节省成本，比如宣传费用、代理商的等等，从而让利客户。
实际上，电商只是团购的一种，如搜房网等门户网站进行的购房团，开发商常常也会给出一定的优惠折扣。
而内部认购的优惠力度一般。就在前几天，有消息传出招商集团属下员工购买招商地产项目会有5%的优惠力度，实际上这种模式并不新鲜。今年发力很猛的越秀集团，其南沙项目就对内部员工采取了优惠方式，并通过内部员工将优惠面扩散，取得了不俗的业绩。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
