[摘要] 在库存和调控高压下,2012年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码,但是销售压力依旧空前。于是,和往年不一样,龙年第一季度,开发商便开始了马不停蹄的促销活动:裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
在库存和调控高压下,2012年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码,但是销售压力依旧空前。于是,和往年不一样,龙年季度,开发商便开始了马不停蹄的促销活动:裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
今年1月份,14城市库存规模达到1.12亿平方米,这是历史水平。去库存化周期达到20.3个月,也是2008年以来最长的周期。
这是万科业绩发布会上董事会秘书谭华杰给出的当前楼市状况。根据中原集团研究中心监测,2月十大标杆房企供应量环比和同比分别大幅增加126%和284%,招商、越秀、恒大、保利、万科从新年伊始便开始了降价促销活动。
标杆房企以价换量的效果逐渐显现。2月,保利、富力、招商、金地、中海6家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。
北京中原市场研究部总监张大伟表示,目前,10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量。
促销法宝一
裸卖 剥除装修价
开发商让利10% 购房者压力便大减
那么,这些10%的跌价项目到底是采取了怎样的手法,才撬动了90%的市场成交呢?裸卖是番禺、花都等外围区域楼盘常用的手法。
2月17日,金沙洲越秀地产旗下楼盘星汇金沙对外宣布发售全新一栋货量,毛坯售价低至9500元/㎡起,这对主流楼盘售价在1.3万~1.6万元/平方米(带装修)的金沙洲来说。根据开发商报出的装修价格3000元/平方米来计算的话,实际降价大约是1000元/平方米左右。
促销法宝二
精装修 加量不加价
限购下惜买心理重,对楼盘品质要求水涨船高
裸卖是开发商在价格上忍痛割肉,精装修则是“加量不加价”,喜欢打造高端品牌的开发商、或者高端楼盘更喜欢用这一招吸引购买者。
2012年2月初,南海富丰新城率先打出“质升价不升”的口号,推出二期精装升级产品,小户型均价9800元/平方米,和毛坯的一期持平。二期虽然没透露装修标价,但是美国科勒厨房、德国贝朗洗浴间以及采用施耐德和博世的大厅,对购房者的诱惑不可谓不大。据了解,该盘开盘当天,便实现认购达到50套,领先于大市。
3月10日,招商金山谷“e度”如法炮制。1.2万~1.4万元/平方米带精装修的价格,比起之前洋房组团1.4万元的毛坯价,让人相当受落。
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电商 团购 内部认购
网上销售节省成本 内部认购的优惠力度一般
电商、团购、内部认购等各种促销方式重现江湖。保利副总胡在新表示,房企网上销售可以节省成本,比如宣传费用、代理商的等等,从而让利客户。
实际上,电商只是团购的一种,如搜房网等门户网站进行的购房团,开发商常常也会给出一定的优惠折扣。
而内部认购的优惠力度一般。就在前几天,有消息传出招商集团属下员工购买招商地产项目会有5%的优惠力度,实际上这种模式并不新鲜。今年发力很猛的越秀集团,其南沙项目就对内部员工采取了优惠方式,并通过内部员工将优惠面扩散,取得了不俗的业绩。
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