今年房企销售指标更加务实 望下半年形势逆转

地产中国网  2012-02-09 15:31

[摘要] 去年一月份，春节还没到，各大房企销售指标便已出炉。但今年真奇怪，春节已过，记者一圈房企问下来，大多数公司对今年的销售目标还是三缄其口。好不容易，一些房企低调地报出了今年的销售指标。记者发现，和去年“年初夸下海口，年末大幅缩水”的情况不同，今年房企定的销售指标普遍和去年实际销售额较为接近。

去年一月份，春节还没到，各大房企销售指标便已出炉。但今年真奇怪，春节已过，记者一圈房企问下来，大多数公司对今年的销售目标还是三缄其口。

好不容易，一些房企低调地报出了今年的销售指标。记者发现，和去年“年初夸下海口，年末大幅缩水”的情况不同，今年房企定的销售指标普遍和去年实际销售额较为接近。

多数房企，今年销售指标参照去年完成额

销售指标以去年实际销售额为参照，这是今年多数公司的务实做法。

据绿城集团官方网站公布，去年，绿城共完成销售额353亿元人民币，约占年初目标额650亿元的54%。绿城今年的销售指标会是多少？虽说老宋向本报记者说，他和董事长室3人分到了3个亿的销售指标，但绿城相关人士却再三表示，绿城今年的销售目标还在调整当中，不便透露。不过，从各种会议上透露的信息看，应该会在400亿上下。

从露出点口风的房企情况看，销售指标相比去年，普遍低调了许多：

去年，滨江集团的实际销售额在50亿左右。据记者对其旗下项目销售的预判，滨江集团今年的销售指标预计也应该在50亿左右。

万科，据杭州公司营销总经理艾飞介绍，今年的销售目标大概在40亿~50亿元。而去年，万科杭州公司的实际销售额为40亿左右。

保利地产去年销售目标定为40亿，实际完成额为32亿。“今年，我们的销售目标还没有最后定，但估计和去年差不多。”浙江保利相关负责人说。据悉，保利今年的预计上市量和去年也差不多，除湾天地、香槟国际、江语海续推外，慈溪、柯桥、萧山的新盘也将首次上市。

德信房产，今年销售指标为50个亿。“去年，杭州中外、泊林印象的回款都不错，德信房产实际销售额也达到了30亿元左右。2012年，除了杭州几个老盘臻园、中外、泊林印象继续推盘外，北海公园也将首次开盘。而且，海盐、长兴和江苏沛县的几个外地项目也将上市。”德信房产副总经理方静表示。

昆仑置业今年定了70亿元的销售目标，和去年75亿元的销售目标相差无几。“今年昆仑预计有12个项目将上市，这一销售目标有较科学的考量标准。老盘续推房源是根据去年的实际销售情况来定，而新盘则是参照该区域去年市场最淡时的去化速度来定。”昆仑置业董事长叶健表示。据他介绍，今年，除天津、南京外，昆仑有温州、新昌、湖州等一批外地楼盘首次开盘，外地楼盘销售额占了“半壁江山”，而外地楼市受调控影响相对较小。

德圣房产，去年依靠博奥城一个项目回笼4个亿的资金。今年，德圣房产有博奥城和滨江银杏汇两个项目上市，但博奥城实际制定的销售目标也不过4个亿。“博奥城是个老盘，今年的形势除非不继续恶化，才有可能达到去年的销售额。这个目标完成还有一定难度。”德圣房产营销总监何其林表示。

东海房产，今年将推出闲湖城红树湾和卧龙湾的部分房源，还有临平水景城的剩余房源。“今年，我们力争在完成去年实际销售额的基础上有所超越。”东海房产营销总监李鹏表示。

据记者了解，去年，大多数房企的销售指标完成率没超过年初指标的50%。相比去年目标数，今年房企销售指标其实也大幅缩水。