今日话题：楼市仍在博弈房企"捂盘惜售"伤不起？

楼市仍在博弈房企"捂盘惜售"伤不起？

编者按：调控政策执行两年来在抑制投资方面效果明显。但是，很多开发商对于楼盘的涨价预期依然很高，楼市“捂盘惜售”现象依然存在。由此，也导致相当数量购房者的观望意愿有所增强。显然，当前楼市开发商和购房者之间仍然处于深度博弈过程之中。而对于开发商“捂盘惜售”，多位业内人士分析认为，此举“伤人伤己”，顺应大势主动出击方得出路。搜房网邀您关注今日话题：楼市博弈仍在继续房企“捂盘惜售”伤不起？

第681期 2012-5-7

开发商降价打折力度待加大

口号响亮实际优惠力度小

当前楼市，刚需人群依旧是开发商促销大战的必争对象，京沪深等地楼盘打折促销的“口号”异常响亮，但实际优惠力度有限。以房展会为例，一位参展的开发商表示，此次展会折扣范围和促销力度大于3月的春季房展会，虽然大多数项目都有折扣，但参与折扣的房源数量并不多，往往也就几套特价房，实际折扣没有表面看上去那么大。【详情】

张宏伟：楼市升温仍需靠促销

同策咨询研究中心总监张宏伟认为，虽然今年政策层面仍然围绕着“自住需求”进行点式微调，但是银行首贷利率下调的举措，无法对楼市产生实质性的促热效应。“一度发生的楼市回暖，只能说是多个政策叠加之后发生的结果。”他指出，一般来说，个人房贷贷款年限较长，利率微调之后产生的财政节省很难“察觉”，还不如开发商一次性打折之后的钱款节余来得更有影响。
21世纪不动产上海区域分析师黄河滔持有相同观点，他认为，当前开发商普遍抱持着“去库存、降负债”的发展目标，至少未来几个月内楼市“以价换量”的大环境仍将保持。【详情】

何田：房企降价策略将“不可避免”

中国指数研究院指数研究总监何田表示，从现在到年底，楼市仍然是“自住需求”为主，辅以“改善需求”。“二季度，房企的资金压力不小，市场库存水平也仍在高位，开发企业将普遍加大推盘力度，房价仍将呈稳中有降的运行态势。”北京中原市场研究部总监张大伟认为，开发商推盘意愿随着成交量的回升而增加，而购房需求仍然紧盯降价项目，加之有购房资格者逐渐被释放与稀释，以及地产调控一再被重申持续的背景下，之前未降价项目可能会被迫迎来一次补跌过程，以抢客回款。【详情】

市场需求大房价最纠结

近五成受访者关注房价八成叹房价高

上海搜房最新调查显示：此次房展会上，近五成（48.78%）受访者最关注房价情况，42.76%的受访者最关注打折优惠，6.9%的受访者最关注楼盘信息，还有1.56%的受访者最关注其他因素。上海搜房最新调查同时显示：在有购房需求但尚未买房的受访者中，八成（80.62%）人认为房价太高，10.47%的人表示没有找到合适的房子，4.23%的人称受限购等政策影响，3.12%的人觉得房贷优惠少。此外，1.56%的人出于其他原因尚未买房。【详情】

购房者期待继续降价

调控政策执行两年来在抑制投资方面效果明显，但是市场大量的刚性需求存在释放预期，楼市正进入新一轮“博弈期”。一方面购房者希望房价进一步下降，另一方面开发商仍存幻想继续扛价，更有部分开发商趁销售旺季到来逆市涨价。
据德佑地产的统计数据，今年“五一”期间，上海商品住宅总成交面积约4.6万平方米，较去年6.65万平方米的成交量下跌了约30%。陆骑麟认为，“购房者盼望楼市能继续降价，再加上限购的原因，买房心态更加谨慎。这种拉锯僵持状态使得黄金周并未换来成交量的提升。”【详情】

购房者共识：降价有可能卖好涨价一定卖不好

随着楼市“小阳春”的出现，一些开发商动了涨价的心但一涨价销量立即下滑。市场人士认为，目前购房者以刚性需求为主，已经形成“降价有可能卖好，涨价一定卖不好”的基调。
据报道，广东的“五一”楼市，一些商品房以相当力度的低价开盘，吸引了大量刚需买家，开盘前通宵排队、开盘后很快销售一空。业内人士异口同声地表示：不降价基本卖不动，“以价换量”是开发商摆脱困境的最好途径。【详情】

博弈“伤人伤己” 开发商应主动出击

王良智：开发商若再捂盘惜售就只有死路一条

我们也要清醒的看到，有些开发商渴望着房价报复性反弹。这种思想指配下，捂盘惜售就大行其道，能抗则抗，决不降价。开发商一定要认清形势、面对现实、保持清醒的头脑，该降价则降价，该出手就出手，捂盘惜售，最后受损害最大的还是自己。只有顺应大势所趋、尽快降价销售、甩掉库存，才能有效回笼资金、盘活资产、以利于未来发展，否则就只有死路一条！

张宏伟：市场博弈“伤人伤己” 不如主动出击

从个案角度而言，整个楼市总是降价楼盘突围，实现成交量的走高，而大多数楼盘仍处于市场僵局，整体市场成交量在短期内会出现一定程度的向下波动，因此，从这个角度而言，整体楼市继续博弈的状态并不为提倡，市场博弈“伤人伤己”，不如主动出击谋求市场主动权。
对于房企来讲，在存货量快速增加、负债持续攀升、资金链愈发紧张的当前市场环境下，最明智的市场策略是及时降价跑量回笼资金，“换仓”谋求下一轮市场发展机会。

黄志坚:开发商收窄让利需谨慎 

楼市近期有回冷之势，3月近80万平米的成交量在一定程度上增加了开发商信心，众多开发商开始盲目乐观逐渐收窄优惠，使得4月成交量一度下跌。对于5月楼市来说，若整体政策层面上没有转变，房价下跌是整体趋势，项目成交情况主要还是与开发商让利幅度有关。【详情】

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