富力集团携100亿进军华东市场
——访富力集团上海公司副董事长 吕劲
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主持人：吕总您好，我们房地产门户搜房网上有很多的网友关注富力地产，您现在带领先头部队来上海打拼，请您先向我们搜房网友打个招呼吧？
吕劲：大家好！很多人都说我们在全国已经是排名前列了，现在富力地产决定到上海发展。刚才小赵提到的“先头部队”呢也不是很确切，因为我们大部队已经上来了。总体来讲我们对上海一直都很密切的关注，但是作为集团整个项目的开展，在07年才正式开始。四年前，我们同时在北京和上海选址作为一个全国的品牌扩张，当时正好在上海错过了机会，所以认为今年也是一个很合适很好的机会。
富力公布的业绩06年首次突破了100亿 主持人：关于富力地产，在华南和华北地区应该是非常知名了，但在华东特别是上海地区相对知名度还不够高，请您也为广大的上海网友介绍一下富力地产？ 吕劲：富力地产大家可能从不同的渠道都了解一些，特别是北京、广州、还有重庆、西安的网友很了解，上海对我们稍微的陌生一点。我们是连续两年在国家统计局的官方数字里面综合实力排名第一的在香港上市的地产公司，主营业务在中国大陆。我们已经在全国九大城市开始了我们的项目，富力集团公司的总部在广州，华北方面的总部在北京，接下来我们将要在天津、在西安、在重庆、在海南、在惠州、在成都、在沈阳都已开始了项目，还有华东在靠近上海的昆山也开始了华东的项目。 我们去年也就是06年公司公布的业绩首次突破了100亿，当时我们正式的销售额达到102个亿，这是根据香港联交所上市的规则的数据，也就是说这102个亿已经全部通过验收，06年整个公司的利润也首次突破20个亿，总规模在全国排名前列。 主持人：您刚才说富力早在2002年就开始关注上海为核心的长三角区域，但是直到现在才正式进军上海。大家都知道上海现在是调控重点，富力为什么会选择这个时间点进入上海、进入华东，目标是什么？您认为富力能给上海乃至华东地产带来什么？ 吕劲：华东市场现在还是一个供不应求的市场，特别缺一些精装修的住宅房，虽然也存在一些，但整个精装修的份额还是很少，我们公司的产品都是精装修的产品，我们在华东要给大家带来既物美又价廉的产品，性价比是非常高的。
富力所有的项目都秉承精装房产品 主持人：南方地产公司在上海大多取得不错成绩，作为南下军团的一员，前有早到的万科、金地、保利、珠江、合生，请问富力在开发模式、产品力、营销方式上有什么独特竞争优势所在？ 吕劲：从全国来说上海也算是南方，但是从上海角度看，南方还是以广东为主。在国内，上市的公司知名度都比较高，而我们富力地产选择在香港的H股上市，所以我们在海外影响也比较大。过去在上海一直没有正式登陆，所以上海很多的市民、很多业内的同行对我们不是太了解。 富力地产在93年已经投入到这个行业，前面的9年时间我们都在广州打拼也没有到其他的城市去，做到广州名列前茅，综合实力在98年已经是广州第一。目前为止我们在全国除了华东之外，我们在九个城市已经开始了各类的产品，我们主要以开发住宅为主，从四千元一平方米到二万元一平方米的住宅都有，我们的主力产品是以中产阶级为主打的产品，大规模的住宅小区、成熟配套也是我们的一个特点。 近年来我们也在酒店行业方面也有发展，我们把产品打造成国际型的水平，像在广州我们将建成两个超五星级的酒店，富力整个产品线从普通住宅到六星级的酒店、也包括在建的一些商业中心，还建了很多的甲级写字楼。 在国内众多的发展商里面，最有特点、最大的发展商之一——万科，我们也可以做一些比较，因为大家也比较喜欢对业内知名的公司进行一个比较，我在此也做一些个人观点的比较。万科的确是一个受到尊重的公司，业内和我自己都认为他做的非常好。但他们之前一直都以做非精装房为主，而富力地产的产品特点，从全国范围地产商里看，我们是一个从一开始直到现在都在坚持做精装房，我们从来不交毛坯房，这也是我们跟其它地产商的很大的区别，这14年以来富力所有的项目都是以精装房产品为主。
暴利的房产商在中国不能成为主流 主持人：我看了一些资料，提到富力一是始终贯彻“精装修”，二是在价格上不是特别的暴利，您怎么看？ 吕劲：其实暴利问题已经热炒了，大家都在讲，好像中国的房产商都在暴利，其实这是一个错觉。特别是最早的房产商都不是以暴利竞争模式去做这个行业的，暴利的房产商在中国不能成为主流，暴利一定是销售很慢的。像我们、包括金地等等，这些在全国各地发展势头非常好的房产商，都不是暴利的房产商。富力正因为不是暴利，所以才能够在社会上得到大家的认同，发展这么迅速。
上海需要一些好的精装房产品 主持人：请谈谈您对上海乃至华东房地产市场的看法？您认为长三角与珠三角、环渤海湾的地产开发有什么区别？富力计划如何满足上海的消费者？ 吕劲：其实房地产这个产品地域性非常强。我在国外生活过，了解国外的地产情况，也在广州从事地产行业超过10年的时间，也到北京开发过包括远到东北，有北方房地产开发的经验，我们公司也在天津有好几个项目，唯独全中国最强、民间富裕程度最高、国际上最有名的地区，我们才刚刚进入。 我觉得从产品特点来讲，其实上海兼备了南方的气候和北方的气候，还有一点就是上海和整个长三角，已经到了一个需要一些好产品的时候，特别是需要一些好的精装房的产品，这应该成为上海的一个主流，这是跟上海整个社会的发展程度、跟我们广大市民的潜在需要结合在一起的。可能在环渤海那边，整体的需求水平还没有上海这么多元化。在珠三角是属于比较早期发展，精装修已经比较的普遍。到了今天，长三角特别是以上海为龙头的苏浙沪的主力城市，房地产是需要一些中高品质的产品。
携100亿进军 上海应有更多好的项目适合参与 主持人：2002年2月你们以32亿元的价格把广渠门地王收入囊中，当时的媒体都在头版宣布“京城地产，老虎来了”，这次富力又说两年100亿元在长三角买地，可见富力非常重视土地储备。请问你们进军上海以后，主要打算在哪一地区苦攻呢？ 吕劲：关于富力进军上海坊间已经有很多流传的版本了，在这里我也通过搜房网的平台给大家一个准确的说法，其实我们公司董事会决定在一年半到两年之间在上海增加我们土地的储备，包括上海、包括整个华东的片区，这个份额至少在100亿人民币上下的幅度，以加大我们在华东的项目。 在北京2002年的时候也是第一次向全国品牌扩张的时候，很幸运我们参与了全北京，也是全中国当时最大金额的项目公开的招标，当时是一个招标的项目，在北京三环以内有700亩的土地，总面积达到120万平方米的超大型项目，那时候也成功中标，经过了四年我们把这个项目做强。我觉得在整个华东特别是在上海，应该有更多好的项目，是适合我们富力地产参与的。
让中国的股民共同分享到富力的成长 主持人：最近富力宣布回归A股，请问这次筹资与你们进军上海有什么联系吗？ 吕劲：原来的热点是房市，现在全中国的热点是股市。说到股市，我要把这个话题和房产联络起来。我们公司在2005年的7月14号首次在香港股票交易所正式挂牌上市，当时是作为H股，主营业务在中国大陆，大概有1/4左右的股份在香港挂牌公开交易上市。上个礼拜我们富力地产董事会正式做出了一个决定，我在这里跟广大网民透露一下，富力准备回归A股市场，最大的愿望是希望把我们公司的成长让中国的老百姓一块分享，而不单单是让外国的投资者去分享我们的成长。 从05年7月14号第一天在上海交易所是10块零8毛，我们富力地产的股票代号是2777，到了最近最高峰的时候我们达到80块（按当时的可比途径）。从一年半前的10块零8毛到现在80块钱最高峰，这种成长大家很明显都能看到，我们也有这样一个心愿，富力的生意是从中国大陆做起的，富力的成长也是得益于整个中国的经济发展，这种成长的成果我们还是非常、非常希望让中国的股民一块分享，这就是我们公司最近做出的决定。
本土化：广设职位 急纳贤才 主持人：您所带的团队在北京的表现大家都有目共睹，北京的公司队伍在3年里从4个员工发展到了400人。这次富力来上海也是整个房产业内特别关注的事情，请问您在上海有什么人才储备战略？ 吕劲：我觉得公司最重要的是人才！我们四年前第一次扩张从北京开始，在一年时间内我们把广州成熟的模式成功移植到北京，北京也是富力地产整个北方面的总部，包括天津、西安、沈阳等等这些城市。我们这次到华东来也是下了大决心，刚开始过来的时候，我们也是不到十个人，现在是急需增加我们上海的、本土化的、愿意从事房地产的优秀人才。不管是建筑结构、水电等等建筑人才，还是销售队伍，以及行政队伍包括人力资源等等，凡是我们地产公司需要的人才，都在目前富力上海筹建办的网罗之列。 我们公司一直提倡本土化，但是这个本土化不是光光说上海话才是本地化，很多决心留在上海工作的人、还有国外的员工（我们公司有很多的外国员工），不管讲上海话、广东话，或是讲普通话和讲英文的，我们都很欢迎。
激昂热情的“5+2”和“白加黑” 主持人：13年间，您从澳洲回广州加入富力，作为元老级人物从广州去北京、从北京来上海，南北转战总是冲在最前面攻城拔寨并屡创奇迹，是什么因素让您保持这样的激情并取得成功？您目前最主要的工作是什么？ 吕劲：我们富力集团的所有员工都很有激情，特别是两位创始人李思廉和张力，他们其实是最有激情的，接下来的高管团队也是非常有激情的。大家都是从年轻的时代一起过来，公司本身所创造的业绩，也都是令人兴奋的，所以整个富力的团队，从普通员工到公司的两位创始人，都是长期保持着一种很亢奋的工作状态。我们经常说富力有一个特点，我们称为“5+2”、“白加黑”，5+2是指5天的工作日和2天休息时间都在工作，这种精神状态是从我们两位领头人开始的，带领整个团队长期保持这种激昂的工作热情，所以5+2是我们自动自愿的在晚上也会去加班完成事情。 现在全国所有做的好房产商大家都在拼，我特别在这里跟上海的网民也说说我自己的看法，因为来之前大家跟我说，上海是一个很国际化的城市，因为国际化都是五天办公，两天休息时连手机都不打开的状态，我希望把我们富力的很激昂的工作热情也能够在富力上海员工身上、在富力上海的团队里面体现出来，当然了，我们也充分考虑到上海的工作特点来做一些相应的调整。无论是北京的团队、西南的团队，或是华东上海的团队，我个人的想法都是仍然保持我们超长的热情来在这个行业里做大做好。
业绩和球技水平都要超过别人 主持人：从您的资料中我们得知您酷爱高尔夫，但是差不多十年吧似乎是球技没有大的进步，这是不是因为你太过专注工作了？作为一个上市企业的管理者，一名成功的业内人士，能和我们分享一下您个人职业的心得吗？ 吕劲：上海是一个国际化的都市，也在全中国走在前面，在金融和地产行业特别是高管人员，其中一个普遍的爱好，尤其像我这样已经进入到中年年龄段的，兴趣会转移到像高尔夫这样全世界都很流行的运动里，我也不例外。 刚刚提到球技，我也很公开的跟大家说，我有一个很大的遗憾，就是我从96年开始真正打高尔夫一直到现在07年整整十年时间，一直都没有突破90杆的水平，这也是唯一一点跟我原来的预期发生了重大偏差的事情。我们的公司跟我个人的发展都在我的预期里面，但是我的高尔夫球技没有达到我的个人愿望。不过要达到80多杆的水平，估计也要牺牲一些工作时间才能做到吧，我觉得我还是要以工作时间5+2为主。当然个人还会花很多时间把高尔夫技术提上去，在上海我们除了业绩要高过别人，我们高管的球技水平也要得到公认。
搜房网是整个地产界需要关注的重点
主持人：您在几年前评价媒体的作用时，曾经说过“媒体朋友其实都在一块儿跟我们这个行业共同成长”，请您对我们搜房网提一些建议和贺词吧？ 吕劲：全中国其实媒体业也向地产业、金融业得到最好的发展机会，媒体的成长群体也是很快速的，以目前传统的媒体，比如说报纸、电视，这些跟地产找到一个很好的结合点，跟我们一起成长。最近这么几年来，我们上网的群体也在地产这一块上有了重大突破，包括搜房网能够得到国际上很知名大公司的投资，能够利用全中国这么大的网民资源，现在已经跟地产界有了非常好的开始，这种影响力通过互联网把我们传统的行业，包括地产也是一个很传统的行业找到了一个结合性，搜房网在整个的华东地区特别在上海，也是我们整个地产界需要关注的重点。
互动环节：吕劲答网友问 主持人：得知您今天做客搜房，之前有很多网友都提了一些问题，我们一起来看一下。 吕劲：好的，我会尽量满足网友的兴趣。 主持人：我们对问题进行了一些归类，提炼了几个比较专业的问题。
富力的成长性非常有竞争力 吕劲：我留意了一下，有网友009911说超过万科不太可能，我这里也比较一下，现在大家都喜欢PK，PK是最受大家关心的一件事，地产大佬PK也是大家关注的。万科是全中国最好的一个地产品牌，但是，万科也不是万能的，董事长王石也是一个名人，他征服了世界上很多高山。在整体功能上，万科在整个地产界在一段时间内，我估计总销量它是排在前面的。但是富力地产也有我们的特点，在整个上市公司里面，我们也是排在前面，就是把国内的上市公司和香港上市公司全算起来，富力的成长性也是非常有竞争力的。 我觉得做比较要看从哪个方面叫板，万科在华东发展很快，我们现在也下决心到长三角来发展了，就是希望在一定时间内我们也可以做到名列前茅。我觉得每个公司都有自己的特点，我们精装修的产品在全国九个城市已经开始适用，也得到消费者的认同，我们觉得华东特别是上海也需要精装房的产品，虽然现在万科也在逐步向这个方向走。
要在上海做大做强 主持人：这里有一个网友香小麦问“该公司到上海来具体有什么的计划？” 吕劲：从数字上说富力要在一年半的时间在华东、在上海要达到100亿的土地储备，也就是我们的计划是要在上海做大做强，当然我们主力产品还是以民用住宅为主，也不排除做写字楼做酒店，包括大型商业。
上海的房产需求缺口仍然很大 主持人：网友脆皮香蕉问，“想知道富力集团为何会进军本以非常饱和的房产市场，是不是业内也非常看好上海市场？” 吕劲：我觉得全中国没有任何一个城市是已经非常饱和，我觉得从需求和发展商的实力都不存在饱和，就像上海已经这么大规模的城市，对房产的需求缺口仍然很大。而任何一个全中国最大发展商，占到的份额还是非常小，我估计远远达不到全国1%的份额。所以远远没有到饱和的时候。
富力项目都是100%的成功 主持人：这里有网友sun7677建议“富力应更贴近上海的市场环境” 吕劲：我们富力从来都是非常贴近市场环境的知名地产公司，我们做过70多个项目，没有任何一个项目是有问题的，也就是说100%成功。在我们10多年的历史里面，从来没有发生过任何一个项目要投降、要撤掉、要放弃，这在全中国排名应该是前几的，我估计也是绝无仅有的，我们富力到现在为止没有遇到过滑铁卢的现象。 主持人：今天的访谈到此结束。非常感谢吕总来到搜房网。谢谢。
附：吕劲的普鲁斯特问卷
注：著名的普鲁斯特问卷由一系列问题组成，问题包括被提问者的生活、思想、价值观及人生经验等。因著作《追忆逝水年华》而闻名的Proust并不是这份问卷的发明者，但这份问卷因为他特别的答案而出名，并在当年时髦的巴黎人沙龙中颇为流行。因此后人将这份问卷命名为普鲁斯特问卷。
1.你认为最理想的快乐是怎样的？能与身边的人分享快乐
2.你最希望拥有哪种才华？打高尔夫球能够像TigerWoods
3.你最害怕的是什么？中国失去和平环境
4.你目前的心境怎样？极佳
5.还在世的人中你最钦佩的是谁？正在寻找中
6.你认为你最伟大的成就是什么？与富力地产一起成长
7.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？经常让别人以为我很走运
8.如果你能选择的话，你希望让什么重现？让大学校园生活重现
9.你最痛恨别人的什么特点？浮夸
10.你最珍惜的财产是什么？青春
11.你最奢侈的是什么？带着一张无上限的信用卡周游列国
12.你认为程度最浅的痛苦是什么？失恋
13.你认为哪种美德是被过高的评估的？宽容一切
14.你最喜欢的职业是什么？地产从业人员
15.你对自己的外表哪一点不满意？有不满意从不介意
16.你本身最显著的特点是什么？对任何事情都从好的方向看
17.还在世的人中你最轻视的是谁？还找不到
18.你最喜欢男性身上的什么品质？承担责任
19.你使用过的最多的单词或者是词语是什么？没问题
20.你最喜欢女性身上的什么品质？智慧
21.你最伤痛的事是什么？高尔夫球杆数十年都没下降，球技没有大的进步
22.你最看重朋友的什么特点？信赖
23.你这一生中最爱的人或东西是什么？我的家庭
24.你希望以什么样的方式死去？可以由自己选择
25.何时是你生命中最快乐的时刻？儿子们健康成长的时刻
26.你的座右铭是什么？办法总比困难多
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