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远郊刚需楼盘开盘销售平平 中小开发商涨价意愿强

东方早报  作者:陆鸣   2012-11-05 07:32

[摘要] 上周末上海楼市新开楼盘,以远郊刚需楼盘为主,受区域客源不足和价格平开影响,开盘销售情况反应平淡。

上周末上海楼市新开楼盘,以远郊刚需楼盘为主,受区域客源不足和价格平开影响,开盘销售情况反应平淡。

“开盘期间销售率超50%才算可以”

11月4日下午,记者来到位于嘉定安亭(社区网 论坛 商铺)的嘉实上城名都售楼处。据销售人员介绍,此次推出186套一至三房,均价1.25万元/平方米,开盘期间客户可享受2万元抵5万、6万元优惠。

不过,记者在该售楼处看盘期间,现场客户不是很多。销控表显示,开盘两天售出的房源数为60套,其中一房、两房房源居多。

其他几个远郊刚需楼盘的开盘销售率也较为平淡。

位于浦东航头的领航uptown售楼处人员称,此次开盘推出200套两房、三房房源,均价1.33万元/平方米,“目前已售出六七十套。”

闵行浦江坤庭售楼处人员称,此次推出40套150平方米三房,均价1.75万元/平方米,“目前可选择的房源还有很多。”

听上去销售情况较好的是青浦(社区网 论坛 商铺)恒文星尚湾。该楼盘售楼处人员称,此次推出100多套两房,均价1.3万元/平方米,“目前还剩30多套。”

有分析师表示,恒文星尚湾今年的销售情况一直较好,其他几个远郊楼盘原本区域客源就不很充足,很难吸引市区客户,加上定价偏高,造成开盘销售率不佳。

“嘉实上城名都最贵的时候卖过接近1.3万元/平方米,但该楼盘年初将上一期尾盘清盘时,价格曾定为9000多元/平方米,像这种远郊楼盘价格如能在1万元/平方米左右,才能较大拉动成交。”该分析师称。

该分析师说,每平方米1万元左右的价格对开发商来说只是微利,显然开发商想要追求利润而不愿这样做,虽然年中以后市场好转,不少刚需楼盘都出现了价格小幅上涨,但只有前期跌过价的楼盘才有资格这样做,“刚需楼盘开盘期间的销售率要达到50%以上才算可以,不过如果资金压力不大,六七十套的销量开发商也能接受。”

“想吸引区域外客户要有更高性价比才行”

某上市房企营销总监表示,虽然这几个远郊刚需楼盘销售率偏低,但从数量上看,六七十套的销量对中小开发商来说也还算可以,肯定不算滞销,也能达到开发商的预期,“这些中小开发商项目不多,房地产的盈利也只是公司主营业务的一部分,不像纯粹靠开发楼盘为主业的主流房企,后者决策、定价、营销模式比较市场化。”

该总监说,与主流开发商相比,当市场好转之后,中小开发商趁势涨价的意愿更强,不愿牺牲利润的动力更大。

上海盘谷房地产有限公司总经理宋海认为,上述远郊楼盘的定价并不算偏高,对于当前的市场来说仍然算平开,只是在当地区域需求不够充足的情况下,要想吸引区域外的客户,当然要有更高的性价比才行。此次不同远郊区域的几个刚需楼盘表现均不是很抢眼,联系前一周周末刚需楼盘开盘销售率已经开始出现下滑的迹象,这或表明经过9、10月的一波市场消化,一些地段较好、能大量吸引市区客户的刚需楼盘近期没有新加推房源,市场正处在重新积累客源阶段。

宋海说,由于全市刚需楼盘数量较多,一个楼盘成交六七十套,总的刚需成交量还是能有保证的,而近期刚需楼盘成交也呈现出成交分散的情况,不像过去都是集中在一些高性价比的“明星”楼盘上。

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