[摘要] 在优惠打折措施的带动下，上周末几个入市的改善型楼盘均取得了不错的销售业绩。
在优惠打折措施的带动下，上周末几个入市的改善型楼盘均取得了不错的销售业绩。
销售人员称，由于此前进行了客户积累，当天只是履行集中签约，在正式开盘前，约100套两房房源已经订完，而小三房、三房房源则销售不多，“目前这两种户型的房源各个楼层都有。”早报记者没有在售楼处现场见到一房一价明细和销控表。
同样位于闸北大宁板块的大宁瑞士花园售楼处人员昨日说，此次推出的100套精装修三房房源，均价4万元/平方米，虽然与其他楼盘相比优惠幅度不高，为9.8折，但“目前已售出60套左右”。
中高端楼盘方面，打出6.3折旗号的长泰东郊御园和长泰西郊别墅则因超低的折扣而获得热销。据相关代理机构负责人介绍，打完折后，长泰东郊御园的联排别墅总价在350万-400万元，长泰西郊别墅的独栋别墅总价在800万元左右，“开盘两天，长泰东郊御园售出92套，长泰西郊别墅售出35套。”
对上周末楼市的销售情况，分析师分析，上周末推盘的几个改善型、中高端楼盘总体销售情况都不错，尤其是别墅项目，开盘两天能卖出数十套应该算得上“热销”，涵翠苑虽然开盘就实现了100套的销售业绩，但其实都是开盘前一两个月的销售成绩。
“上周末的楼市情况表明，9月的市场热度仍然较高，改善型的购买力和购买意愿较强，开发商会继续增加改善型房源的供应。”业内人士说，预计9月改善型楼盘的表现都会不错，到了月中或将有一批豪宅楼盘入市，同时，一些新盘也会在月中启动上市。
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海指出，“金九”刚刚开头，改善型楼盘就开始借着有利时机出货，如果市场能继续保持这样的热度，9月的改善型成交还是很有希望的。
“当前的改善型楼盘总的来说还是在以价换量。”某大型品牌房企营销负责人表示，现在改善型产品中，单价在3万-4万元/平方米的，面积在120-150平方米之间的，总价在400万-800万元之间的，比较好卖；总价在800万元以上的房源销售速度则比较慢，“现在我们的一个中高端改善型项目来访的客户很多，但都想着优惠幅度能尽可能多些，现在改善型、中高端楼盘的客户一定要等到价格符合自己的心理价位，才会出手。”
某上市房企营销总监表示，开发商要想抓住9月的卖房时机，价格上一定要有吸引力，营销力度也要加大，“现在很多中高端楼盘都在通过各种手段和渠道，花很多钱去寻找意向客户。”
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