[摘要] 2012年4月11日，龙湖地产有限公司公布，2012年3月单月实现合同销售金额32.2亿元(人民币，下同)，环比2月增长51.2%。一季度累计实现合同销售金额65.3亿元，其中，西部区域占49.2%，环渤海区域占比21.6%，长三角区域占29.2%。
2012年4月11日，龙湖地产有限公司公布，2012年3月单月实现合同销售金额32.2亿元(人民币，下同)，环比2月增长51.2%。一季度累计实现合同销售金额65.3亿元，其中，西部区域占49.2%，环渤海区域占比21.6%，长三角区域占29.2%。
一季度，西部区域销售持续稳健。重庆龙湖稳居当地市场一季度销售排行榜名，源著与时代天街分别以5.3亿、5.0亿的签约额位列一季度重庆市场单项目销售额榜单十强。3月上旬，重庆龙湖举办第7届 “易房节”活动，吸引龙湖老业主进行二手房交易，并借助此平台展示新项目，四天时间到访量超过2万人次，成交新房近600套。重庆龙湖•至德路9号新推商铺，单月即斩获2.5亿。
长三角区域亦有不俗表现。集团于3月10日至11日出现的第二个“十亿周末”中，长三角区域贡献超过一半，仅上海龙湖•好望山即认购近300套，销售额达3.5亿元。上海龙湖•蔚蓝香醍，是集团在2012年推出的全新楼盘，首批产品以150-200平米的大平层为主，于3月18日开盘当天即销售65套，实现销售金额2.5亿元。此外，杭州龙湖•滟澜山的90平米刚需产品，凭借优质的产品力及积极的定价策略，一季度累计实现合同销售额近5亿元。常州龙湖也以超过4亿元的一季度合同销售金额，稳居当地住宅市场前三甲。
作为两度在“十亿周末”表现突出的北京龙湖•时代天街，以累计超过4万平米的销售面积位列一季度北京商品住宅销售面积榜榜首。至此，该项目继去年11月首次开盘以来，不足5个月单盘累计销售额超过10亿元。同时，以北京时代天街为代表的“天街系”城市综合体项目一季度整体销售形势良好，北京、成都、重庆3城市5个项目销售额占比约为一季度集团销售总额四分之一。
一季度，集团仅有上海龙湖•蔚澜香醍一个全新项目入市，在依托固有在售项目的情况下仍获得稳定的市场表现。二季度集团将推出重庆龙湖•紫云台、宁波龙湖•滟澜海岸及无锡龙湖•悠山郡三个全新项目，均为低总价、低密度大盘。公司表示，得益于产品多元化及灵活销售的策略，一季度销售保持稳定。公司将秉持“产品聚焦、加大区域纵深及增持商业”的战略，进一步增强应对波动市场的能力。
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同策咨询研究中心数据显示，2012年3月30日，龙湖好望山城集中成交192套房源，面积段为70-195平方米不等，而成交价格统一为14525元/平米，没有出现价格差，成交面积18750平米，成交总金额272339828元。 龙湖好望山城集中成交192套房源，成交价格统一为14525元/平米，没有出现价格差，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，此次龙湖好望山城集中成交应该非普通购房者购买，按照之前集中成交而价格统一的经验来看，此次成交应该是龙湖将龙湖好望山城192套房源当做金融产品设计，或以该项目这些房源抵押融资，或以房地产信托形式进行交易。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，以房地产信托等形式购买房产项目其主要目的有两个：买房实现资产合理化配置，进行资产保值增值，同时出售后可获得增值，对于卖方而言，可以获得现金流，缓解资金上的压力；部分形式是基于“过桥融资”考虑，通过短期批量出售给公司，获得现金流缓解公司财务上压力，等待市场反弹后再将这些房源回购，买卖双方再按照一点比例分配房产的增值，然后再将房产进行出售的市场行为。2011年上海紫园以此种方式成交了36套单价10万元/平方米豪宅别墅。
从龙湖范围内推盘情况来看，龙湖自2011年10底就已经开始降价回笼资金，今年春节后龙湖继续在范围内降价跑量，并且取得不错的销售业绩。但是，今年春节之后龙湖在上海始终还没有太大的营销动作，此次，上海龙湖好望山城集中成交192套房源应该是上海龙湖通过集中成交回笼资金的的一个动作和手段。
从精品化路线房企的近期市场策略来看，“舍卒保車”已经成为它们当前的市场策略。从2011年上海房地产市场精品化路线房企的布局策略也可以看出，它们没有放弃公司的既有战略。各个公司在区域市场战略布局上“舍卒保車”，尽管上海区域内多数项目销售不良好，但是各个房企开始以个别项目（如华润置地菁英苑、金地艺境、仁恒森兰雅苑、龙湖郦城等楼盘在去年市场上通过降价或其他营销手段发力，取得不错销售业绩）突围市场，以此来保全公司在上海的整体布局的稳定性，那些销售暂时不好的项目则成为这些公司“防守类”产品，继续博弈调控的周期及调控政策的时效性。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，在未来，“舍卒保車”仍将成为它们的市场策略，并且有可能以此回笼资金，保证区域市场业绩的稳定性，并且可适时出手拿地“换仓”，谋求下一轮市场发展机会。
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