[摘要] 龙年春节后率先推盘的开发商，似乎并非为了抢收而来。
龙年春节后率先推盘的开发商，似乎并非为了抢收而来。
“我们的想法是，能卖多少就卖多少，慢慢卖，平常心面对。”浦东某楼盘二期一位销售主管昨日说，该楼盘二期在4日推盘，推出177套精装房源，均价为3.4万元/平方米。一次性付款可享9.6折优惠，贷款享9.7折优惠，开盘时起一个月内可在此基础上，多享受1个百分点的优惠，即9.5折和9.6折。
业内认为，上述浦东楼盘的价格定位摆在那里，很难获得快速销售，不过这样的营销策略符合该楼盘开发商的资金需求状况，“该楼盘开发商并不缺钱，因此便选取一个有利于自己的价格，慢慢卖。”
短期内无意降价
在此前搜房网的统计中，上述位于高科西路杨高南路的浦东楼盘是龙年春节后，沪上惟一一个确定在上周末推盘的项目。
“刚过完春节就推盘，是根据项目自身的进展节奏来的，我们没有刻意去等合适的推盘节点，或是避开不合适的推盘时期。”昨日，上述浦东楼盘售楼处的一位主管说。
上述售楼处主管解释，“此前楼盘二期的预售证一直没拿到手，所以开盘时间从去年12月一直拖到现在。”
在部分看房人看来，上述浦东楼盘二期的开盘价格偏高，优惠幅度也不如去年底时的大跳水行情。
“如果价格能降到3万元，我会立即下单。”在上述浦东楼盘售楼处，一购房人昨日说，虽然短期内房价下跌压力较大，但长远看房产还是能保值增值的。
网上房地产显示，在2010年下半年，该楼盘一期开盘时，累计合同均价为30918元/平方米。
对此，上述主管称，虽然明知市场不好，但此次预售证上的全部177套房源是一次性拿出来卖的，楼盘价格是根据市场确定的，一期开盘时的优惠幅度也是现在这样，短期内他们不会考虑下调价格、增加优惠幅度。该主管说，来看房的既有刚需客户，也有改善型客户。
网上房地产显示，截至昨日发稿，上述浦东楼盘此番推出的177套房源中，已预定出的房源为16套。
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“2月定价不会大松动”
部分业内人士分析，上述浦东楼盘此番的推盘定价并不便宜。
据介绍，附近另一同品质楼盘的均价在3万元/平方米，周边的二手房价格在2.5万～2.8万元/平方米。
业内还提到，上述浦东楼盘的优惠幅度并不是很大，反映出开发商对销售的要求并不是很高，并不想很快把楼盘卖掉，同时该楼盘所处的中内环沿线未来的新增供应也不是很大，开发商短期内也没必要追求很高的销售率。
沪上某房企销售总监分析，上述浦东楼盘的开发商并不是一个市场型公司，销售速度一向比较慢，如果该楼盘价格定在3万元/平方米以下，应该能获得很不错的销售业绩。
上述房企销售总监预计，2月份沪上楼市的推盘量还是会比较少，优惠幅度也不会很大，真正的推盘高峰和大范围促销应在4月以后。
付琦同样称，2月上海楼市总体供求量应该会处于较低状态，推盘的开发商也不会有明显的价格松动的动作，更多地会选择观望和试探市场。
不过，付琦强调，去年下半年获得热销的外环外楼盘，由于数量较多，竞争激烈，还是会保持8折左右的优惠。由于从去年下半年开始，上海的房价体系重建，因此当3月新增供应上去后，开发商的价格策略才能看清楚。
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部分房企“半租半售”
部分中高端楼盘开发商的推盘计划还要延后。
上海某专营中高端项目的房企高管直言，只要资金允许，他们认为全年理想的开盘时间是下半年。因为下半年的政策、市场环境肯定要比上半年好，该房企才采取将现房转售为租的方式，来拉低运营和财务成本。
据上述房企高管介绍，该公司在上海有多个项目，都是单价4万元以上的中高端楼盘，他们会选择一部分现房房源用于出售，另一部分现房房源自己持有。这部分持有房源，经过装修、配套出租给高端人士，一般这一比例维持在50%。
上述高管强调，这种半租半售的经营方式，并非应付眼前限购、限贷调控政策而产生，而是该公司一直以来经营的一个特点，“这样可以规避很多风险，事实证明，这样的经营方式相当可观，可以维持良好的现金流。”
该高管还提出，即使以后此类出租房源拿出来出售，购房者应该也不会介意。
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