创建跨区域房地产垂直门户网站第一人：莫天全

1999年到2009年，搜房网迎来了它的十周年华诞，而莫天全作为创建跨区域房地产垂直门户网站的第一人，也在十年中见证并亲自推动了房地产与互联网两大中国新兴行业的联姻渗透和长足发展。

搜房控股董事长莫天全

创建搜房网

莫天全第一次萌发在中国创办自己的房地产网络公司，源于一次普通的商业合作。那是1995年，道琼斯Teleres找到北京城建投资发展股份有限公司，共同推出中国房地产指数。这是一个衡量房地产市场发展态势的量化体系，当时知名经济学家厉以宁教授还是项目顾问。莫天全参与了这个项目从谈判到实施的全过程，尽管由于当时国内房地产业市场化才刚刚起步，导致这一指数系统商业开发不算成功，但其中一些商业理念却对莫天全产生了影响。

1999年，已经跳槽到美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁的莫天全敏锐地意识到，随着中国市场经济的不断深入发展，和福利分房制度的结束，日益商业化的中国房地产业正在迎来一个井喷时代，而市场对于房地产信息的渴求将是一个巨大的商机。1999年，莫天全在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民小区租下一套三居室，花钱购来服务器、电脑等设备并聘来管理人员，开始了一个打造网上房地产帝国的创业生涯。网站的域名最初为Chinaproperties.com，中文名开始也叫做“中国物业网”。反复思考之后，莫天全终于决定改为Soufun.com。由此，搜房网诞生了。

任何创业项目都离不开巨额资金，尤其是互联网这种“烧钱”行业。

最初，通过清华大学管理学院的校友、高盛执行总裁李山的牵线搭桥，莫天全找到香港几个大财团，希望能够投资搜房网。谈判非常艰苦，最初香港财团对融资项目表现出了一定兴趣，但越往后面，谈判越难以进行，香港财团提出的苛刻条件完全无法让人接受。最终谈判以破裂告终，但莫天全从这次谈判中意识到这个项目存在巨大价值。

最终为搜房网提供第一笔资金的是国际数据集团IDG，一家最早进入中国IT风险投资领域的美国投资公司。这次融资与前面的艰苦谈判相比，又太具有戏剧性了。莫天全将自己的想法写在一张信笺纸上，然后找到在IDG的同学林栋良。凭着莫天全的判断与对市场预期的坚信，IDG对搜房网投资了100万美元。莫天全由此获得第一笔风险投资。

发展壮大

创立初期，莫天全就很清楚地规划了搜房网的发展方向。初期是房地产信息传播媒介阶段，通过不断扩展，发展成为整个房地产业的一个商业运作平台。

从2000年到2005年，中国房地产业与互联网行业作为两大新兴行业，都经历了从萌芽到发展再到高速扩张的过程。作为两大行业的联姻，莫天全带领搜房网也在积极拓展，不断壮大。从2004年开始，网络技术的广泛应用改变着人们观念，正在促使着房地产业经营模式转型。搜房网在创建之初，选择在中国五大城市进行业务拓展：香港、台北、深圳、上海、北京。如今搜房网业务已经扩展到全国70多个城市。当然，作为一个区域性很强的产业，莫天全领导的搜房网也不是毫无困难，但最终坚持下来了。

虽然创业之初，莫天全与张朝阳曾同在一栋楼办公，但搜房网被业界关注还是在2006年。经过IDG、高盛投资银行、法国TraderClassified Media的连续风险投资后。2006年8月底，澳大利亚最大电信及信息服务公司Telstra斥资2.54亿美元，收购了搜房网５１% 的股份。2007年，搜房网全年收入超过5亿元人民币。利润来源主要以广告收入为主,大约占90%,广告收入主要来自于房地产开发商及房屋中介机构。

随着业务的拓展,广告收入也会涉及其他行业,例如家居装饰、社区服务等等。对于上市，莫天全说搜房网“万事俱备，只欠东风”。他认为，上市对公司来说是一种成熟标志，还可以尽量淡化个人色彩。

对于未来，莫天全的信心很足：“如今有3亿农村人口变成城市人，他们来到城市需要工作、需要房子，就相当于20年要建起一个‘美国’，再往后20年，还有一个‘美国’要建。”

莫氏箴言

创业之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是经验。积累经验，无论是成功的还是失败的，都非常重要，要有意识地培养自己。

在创业过程中，速度的把握很重要。作决策时，只要有６０％的把握就应该作出决定。没有什么机会是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味着大家都看得很清楚了，也就不能做了。

什么时候房子可以不要钱？免费？十年以前，我们可以想象计算机不需要钱吗？十年以前，对一部分人来说，笨拙的手提电话甚至是身份的一种象征。那么，房子不要钱，起码部分免费，就可能不是梦，而恰恰可能是一种创新。

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