房地产网络定制化开发第一人:万通董事长冯仑

——中国网络房地产十年人物榜系列

当年从海南走出来的“万通系”六个人中，冯仑素重江湖情义，眼光阔大。而也被业界认为是“万通系”最有谋略的一个人。

但当在万通完成原始积累，进入快速扩张阶段后，被经济学家张维迎称作“朋友型”企业的万通，一方面极度繁荣，一方面也在分崩离析。到1995年，万通的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域，地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。值得一提的是，1994年时，万通就在美国投资了亚信（1995年退出，据说总收益达80％），这是万通与网络的第一次亲密接触。

万通董事长 冯仑

在此期间，先是潘石屹在现代城一炮打红，接着易小迪又把阳光100做成了楼市新星，加上其他万通人开发的项目，在北京房地产市场上，“万通系”声名鹊起，而万通本身竟被笼罩在“万通系”光环的阴影下，市场上开始流行起万通不行了的说法。

1995年以来，万通一直在吃老本，1999年，尽管有万泉新新家园的热销，尽管冯仑已在董事长报告中宣布：“在完成内部一系列完善法人治理结构的调整之后，各方面的业务发展持续向好，令人鼓舞”，但万通的每股盈利仅为0．0033元。 万通的出路在哪里？冯仑思前想后得出的结论是，传统房地产拖了万通的后腿，若要轻装前进，非终结传统房地产不可。

而如果冯仑的眼睛没有盯在资本市场上，那么，冯仑对传统房地产纵有千种烦恼也只能是徒唤奈何，但是他看到了资本市场，确切地说，他看到了风险资本在网络经济中呼风唤雨的无限风光。而“在网上攒钱”，则是地产界这位智者思考后的结论。

1994年万通就在美国投资亚信，就撒开了中国第一家房地产网———北京房地产联合网。1999年，冯仑又和王石等人鼓捣出另一张网———“中城房网”。但不久他就说，中城房网“就像一个假肢装在了一个人的腿上，其他的腿插进来有什么意思？”万通是网络经济的早起者，总不能赶个晚集，眼巴巴地看人家捞上大鱼走人吧！何况，传统房地产有那么多“不愉快因素”。

2000年4月，像所有民营企业的决策者一样，冯仑弄了个“创新业务小组”，在怀柔山区，闭门两个月，“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。

两个月后，冯仑开门宣布：要做房地产业的戴尔，在网上攒房。“我不花钱圈地了，土地只是我在网上按需建房的集成要素。”冯仑把自己定位为网上房屋集成商，万通将通过网络，实现全球采购，为客户定制个性化的独立住宅，为此，他在网上给未来的客户筑了一个巢，希望以此引来无数的金凤凰。

为了证实他的思想并不虚妄，冯仑把万通的业务方向调整到“为富人服务”，同时，又请清华大学做全球房地产模式分析报告，为他的思想提供理论基础。

2000年9月2日，万通公司邀请各大媒体朋友及慕名而来的众多客户，开始了“山水行过，万通筑屋休闲会”，大家边享受郊外的休闲生活，边观看位于北京怀柔的首批“独立住宅”的建筑场地和建筑模型。同时在会上还宣布了“万通筑巢网”的开通。 作为新住宅运动的有力倡导之一的万通公司，为了推动新住宅文化的发展，满足现代人更广泛展现个性的要求，在成功推出“新新家园”居住品牌后，又创造性地推出“独立住宅”这一新的居住理念和中产阶级的居住产品，其目标是成为国内最大的独立住宅供应商。

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