降价促销迷人眼 低开新盘 保值二手房你爱谁？

沪新盘打折降价成常态 “直接低开”楼盘一览

如果说去年开发商对新开楼盘打折降价还“犹抱琵琶半遮面”，那么今年降价促销已经被认为是情理之中的事了。楼市整体的缩量降价走势，房地产金融税收政策的放松，以及政府对开发商降低房价促销的暗示等，客观上已形成房价下跌的态势；而大部分上市房企资产的高负债率，紧张的资金链，迫使企业主观上加快了推盘和降价销售的意愿。

新年开始,上海新开楼盘基本上是围绕平价、低开、降价这个唯一的主题开始的。一个半月过去了，这一态势在延续。今年第一季度，新盘打折降价已经成为楼市的一种常态。 【相关新闻：促销将成为今年主基调 上海楼市打折信息一览 】

直接低开楼盘销量大增

去年12月底，闸北大宁板块的慧芝湖花园二期——嘉宁荟首批房源推出八折优惠，引得众多购房意向者在促销前一天就赶到售楼处排队，且排队买房的局面整整持续了3天。当时，在上海住宅成交量连续三周下跌的情况下，慧芝湖花园的热销显得格外夺目。今年1月，慧芝湖花园二期以成交250套房源的销售业绩居全市首位，成交均价为1.7429万元／平方米。与嘉宁荟同板块的明园森林都市，报价也从1.75万元/平方米降到1.6万元/平方米，实际成交价则只有1.4万元/平方米。

在闸北的不夜城板块，由嘉里建设开发的地处不夜城（新客站南广场）中心区的卓悦居，也以大幅度降价引发了购房者排队。该盘以小户型全装修为特点，去年8月开盘时，曾开出每平方米2.8万元的高价。在销售遇挫后，去年底将部分楼层单价调至1.8万元-2.1万元，其实际售价已经从2.55万元/平方米降到2.05万元/平方米。

新盘低开趋势，已经由中外环楼盘向中心城区蔓延。春节后，普陀区苏州河沿线楼盘，新盘低开又将开始。有消息说，新湖明珠城正在酝酿一次较大的新盘促销活动，以保证新湖系上市公司合并后的业绩。而中远两湾城3月即将推出的最后一幢沿苏州河景观楼，也将以低于预期的1.8万元/平方米左右的价格面市。另一个西部集团的全新项目浅水湾，预计也会以2万元出头的单价低开。

降价才是“硬道理”，而较大幅度的直接降价能让购房者从犹豫不决快速化为购买行动。上述两个楼盘从曾经的最高价格下降约20%，由此成为新年伊始成交榜上的明星楼盘。值得一提的是，看2008年成交榜冠军楼盘竟然是位于青浦新城的一个新盘——新城盛景园，该项目以成交1110套位列去年住宅销售套数第一。相对其目前9000元/平方米的挂牌价来说，7700元/平方米的实际成交价是吸引众多买家的重要因素，另外青浦新城的规划和慢速磁悬浮的建设也是拉动销售的卖点。【阅读全文】

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