量价齐升 金地·格林世界勇夺08成交榜首

[编者按]

众所周知，在经济与楼市整体不振的当下，大部分楼盘销售都很惨淡。然而金地•格林世界自今年7月到12月，每月的销售均处于全市销售排行的前五名，并且以118393平方米总销售面积在08年度全市楼盘中排第一。

2008年，格林世界的销售一直很火，似乎完全没有感觉到外面媒体上所谓的寒冬。不论是销售量还是定价执行的都还是08年初的计划。正如一位金地格林世界的售楼员所说，“我们好像在另一个世界卖房子。”

天时与地利

“金地格林世界既不占天时也没有地利，它能成为08年度销售冠军的意义并不仅仅在于个案，而且会让人对这个行业运作方法有一个重新的认识。”作为资深的地产分析人士李伟如是说。

“有人说‘熊市拿地，牛市卖房’，也有人说‘地段、地段、还是地段’，格林世界看上去就和房地产行业最重要的这两项原则——行情原则和地段原则完全没有关系，以至于我们的板块价格研究系统和多年积累的数据在这个案例上完全作废。”李伟说。

金地格林世界处于上海的嘉定区南翔镇，外环以外。而且与一些楼盘大幅度降价取得销量不同的是，格林世界价格一直坚挺，不断上涨。这次全市楼盘销售总面积前10名中，其中4个楼盘中环内，均价为14000元/平方米，另外6个是外环楼盘，均价为8000元/平方米。金地•格林世界虽然是属于外环楼盘，但是销售均价却达到了13000元/平方米，超过周边楼盘接近一倍的差价。

人和

“如果说一个新盘期房，通过一些广告炒作，加上牛市行情，给购房者一些不切实际的预期，高于周边定价热销是有可能的。但格林世界作为一个占地2100亩的大盘，开发已经到了后期，购房者看到的基本都是现房，在这种市场背景下仍能如此高价热销，说明产品还真有过人之处。”自称为业内人生的购房者王先生说。

“我也说不上来这楼盘为何能够吸引我在这种市场状况下来买，也并不是没房居住，我看过很多楼盘，但格林世界完全不同。它给我的一种氛围能最大程度契合多年来对居住的梦想，周边的房子我看都不会去看。至于这房价，我认为只要在我承受力范围内都是合理的。”王先生说。

产品的品质才是吸引客户的硬道理，金地•格林世界在产品和营销上的创新取得了市场的高度认可。7月开盘的“精装高尔夫公馆”小高层公寓，所推房源居临白金果岭优越区位，对望约33000平米高尔夫视野，享受别墅级景观。“精装高尔夫公馆”的推出受到广大客户的热捧，开盘当日，逾300组客户到场选房，周成交排行榜上更以69套公寓的成交量名列第一。

别墅产品同样受到了客户的高度认可。“白金”系别墅的适时推出，为西中环稀缺的别墅市场添加了一抹艳丽的色彩，白金院邸的推出弥补了市场上独栋、双拼别墅的稀缺，建筑风格结合中国传统住宅四合院的形式，以人本主义为规划精髓，将宜居性作为居住的首要目的，整体围绕庭园设计，超低的建筑高度和超高绿化率形成围合式新亚洲院落别墅区。

深究格林世界逆市热销的原因，经过5年时间的培育，一个国际化风情社区的形象日趋成熟，无论从配套、景观还是它所倡导和提供的高品质生活方式等各方面来讲，整个上海都很难找到相似的楼盘。

“格林世界整个社区具有一种主题公园式的浪漫色彩，能给人一种‘是生活、但又高于生活’的感受。无论是别墅还是公寓的购房者，都会被这样一种氛围吸引，在社区的价值观上是统一的。虽说也有开发商直接将住宅和主题公园结合开发，但都着眼于拿地和配套，而能在社区文化上营造出这样一种主题公园气氛的唯有格林世界。得益于社区文化的成型，这是我认为这个楼盘越到后期销售越火爆的最重要的原因。”身为房产媒体人的顾先生说。

水落石出

“我不去研究什么是刚性需求，也不用知道市场何时回暖，只知道把产品特色做出来，并让购房者充分感知到这种产品的稀缺性。我们就完全可以独立于市场行情而自成系统。”格林世界的营销总监杜宏说。

另外随着外围条件的利好声不断响起，沪嘉高速南翔出口到今年年底取消收费，轨道交通11号线即将建成，轨交17号线也已在规划之中，它将连接杨浦、宝山、南翔、虹桥交通枢纽，A17也将从外环连接A5，缓解A20西面的交通压力，从根本上改变南翔过去“闷在口袋里”的局面，让嘉定南翔板块真正可以享受国际化生活的可能，而身在其中的金地•格林世界自然深得其利。

“这种产品特色不在于一个好的房型，一个漂亮的立面，而是一个整体的综合性的氛围，这是保障稀缺性的必要条件。”杜宏补充道。

在众多开发商指望政府救市的时候，金地各个楼盘全都热销，着实让人羡慕，更加期待它们2009年的精彩表现。

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