张旭：搜房卡、看房团 "暖冬"中给房企带来希望

——金地湾流域销售经理

编者按：为响应政府稳定当前经济形势、积极拉动内需的要求，中国房地产业协会与搜房网一起向媒体、全国购房者、开发企业发起“暖冬行动”倡议。倡议媒体要以营造良好的舆论环境为己任；倡议购房者以平和的心态进行购房决策；倡议开发企业立足本职并确保产品质量，为市场提供更好的服务。搜房网将通过系列大话地产、沙龙、访谈、网友活动等为"暖冬行动"营造良好的氛围。

金地湾流域销售经理 张旭先生

我本身主要是做销售这块，接待的客户比较多，相对来讲做这个媒体比较多的还是通过搜房网的产品信息。作为客户来讲，我们现在主要是以销售小户型为主。客户通过网络的话去了解信息，无非感觉应该在两方面：

一方面就是他希望了解楼盘的产品，这个是最主要的。目前无论从媒体方面还是什么渠道都是谈市场。客户最关心的就是两方面的因素，就是市场和产品。相对来讲结合前面客户最关注的媒体和客户最关注媒体上面可以看到的一些东西，相对来讲搜房网媒体号召力还是比较大。现在搜房网提供的一些方式，比如我们最早在五一之后推出的搜房卡，包括我们金地的几个楼盘也参与了搜房卡的活动，客户参加还是很踊跃的，应该是7、8月份推出的。

另外就是看房团，之前我们湾流域最早接受客户以来的话，搜房网的看房团是比较大的客户来源。另外成交量来讲和看房团也有关系。从搜房卡和看房团这两个形式来看的话，搜房网的媒体号召力对于客户的号召力和影响相对来说都是比较大的。我觉得相对来讲，通过这样的渠道和媒体形式更多的从产品和市场方面的东西，我觉得对于发展商的角度也好，或者是我们销售的角度也好，包括客户的角度也好都是有很大的一些帮助。

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