理财故事：“猎房人”三板斧大战开发商拖字诀

开发商推迟开盘的“拖字诀”势必打乱投资者的投资计划。当许多旁观者还在为惨淡的熊市怨天尤人的时候,一批聪明的“猎房人”已经使出最绝的招数,他们至少有三种面孔在应对楼市的“拖字诀”:走为上策、逢低吸入、守株待兔。

走为上策:

抢先出售避下一波峰11月1日,赵明手上的一套400万元的公寓终于“出手”了。他选择了一个良辰吉日——按照政策,从11月起个人买卖房屋契税税率下调至1%,并且免印花税。

这是一个因惧怕“新盘推迟开盘”受影响而导致“快刀斩乱麻”的典型例子。

早在一个月前的清晨,身在珠海的赵明正准备出发约见一个客户,短信铃声就响了起来。那是一条对商务人士很实用的手机早报,里面是今日各种要闻头条的导读。草草浏览着短信内容,赵明却停下了脚步。他沉思了一会,赶忙打电话给北京的房产代理公司,下调自己那套公寓的报价。同时对几位意向买家表示,他会在价格上做出让步。

当下调房产交易税的“救市”政策宣布从11月开始实施时,他知道自己的房子会更容易出手。但为了保险起见,他还是要降价出售。

“税率降低会刺激购买热情,市场也许会回暖,但我只是要以最快的速度把房子卖出去。”已经回到北京的赵明回忆起当天的决断一脸从容。现在他的公寓已经以400余万元的价格成交,买家已经交了定金,双方协议在11月1日降税当天过户。为了成交,赵明做了近30万元的让步。

赵明的房子位于海淀区翠微路上的颐源居公寓。在公主坟和万寿路一带,入住多年的颐源居是名声响亮老牌豪宅。2年前,赵明从一个台商那里以近300万元把这套198平方米的公寓买下作为投资,每年租金达十余万元。

赵明为何会把一套高租金公寓降价出售,还偏偏要赶在楼市回暖之前？“我必须套现,要等到楼市回暖肯定不用降价,但绝对比现在还难出手。”赵明是广东汕头一家玩具厂的老板,今年他接到的海外订单不到去年的五分之一。为了垫付职工工资和原料尾款,他才选择把房子卖掉。但让他急切出售的真正原因并非现金紧张,而是不远处忙碌的塔吊和工地。

“这附近有两个高档公寓房正在盖,一个小一点的已经开盘,另一个原本10月开盘,但后来时间推迟了。”赵明所说的项目分别是位于翠微路的新华联国际和位于万寿路的国悦府,他就是要赶在国悦府开盘前将房子出售。“国悦府房源多,它开盘以后就很难有人愿意买我的房子了。”

赵明介绍,从今年7月他决定卖房开始,不止一次被“新”房源冲击。其中最主要的是新华联国际和缘溪堂后期。“每次开新项目看我房子的人就少一大批,而我只能靠多降价吸引人。”于是赵明的挂牌价从最初的500万元不断下调,但仍旧不能成交。这次他看到降税的消息,认为等待市场回暖的国悦府不久就会开盘,他不想再重复夏天的经历了。

“都是同等价位档次的公寓,它们开盘后肯定要抢走我的租户或买家。现在我的这笔房产投资收益已经是最高点了,等到新项目开盘再卖只能靠降价。”赵明猜想如果不是新项目推迟了开盘时间,他现在也许已经在咬牙忍痛原价卖房了。

赵明的想法和做法并不是孤本。“我现在手上还有8套国瑞城的房子,二手房均价都在23000元／平方米以上。目前市场上很多同价位的高端住宅都选择了推迟开盘,造成了未来更多不确定因素。不管等其开盘时,价位走高或走低,对我的投资都将产生不利影响,所以打算卖掉至少一半的房产。”一位在北京投资房产多年的香港朋友告诉《新地标》。

“后市在短期内很难获得新的上涨动力,这一点几乎成为共识。只是对楼市盘整时间长短的判断各不相同,加上投资客本身不同的财务状况和资金压力,部分投资客已开始出逃房产投资市场。”上海北孚地产研究所副所长刘光东指出。

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