“七剑”出鞘 开发商保卫成交量

当房地产市场整体走低的时候，很少有企业能够独善其身，奥 运会过后部分主流开发商急寻对策“过冬”。卖楼（地）求生、批量推盘、融资发债……近日，记者在采访中发现，主流开发商种种御寒对策可谓层出不穷。而继SOHO中国“涨价”之后，重庆龙湖也传出“涨价”的风声。

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成交量已成为开发商的生命线，“成交量才是硬道理。”9月2日，上海万科相关人士表示，“金九银十”在当下几乎成了楼市的最后一根救命稻草，各主流开发商已各自“亮剑”，打响成交量的保卫战。

招数一：改推小户型代表企业：万科

对于万科这样的企业来说，在房地产的冬天来临之际，还得“大船先掉头”。今年，除了缩减开工规模，万科还改变了原来的土地储备方式，从通过土地拍卖市场买地，转为以合作方式买地。

今年上半年，上海万科曾做出下半年主推大户型的推盘计划，但随着市场观望氛围的弥漫，万科适时地调整了推盘计划，将小户型作为当前主推的户型。“当前上海房地产市场的购房群体主要是刚性购房者，而小户型低总价的优势，让万科适时地调整小户型供应比例，会让更多的购房者买到合意的房源。”上海万科相关人士表示。万科执行副总裁肖莉认为，去年第四季度以后，小户型获得市场的青睐。

在调整户型供应比例后，万科适时开展促销活动。从8月30日开始，上海万科旗下8大楼盘，展开为期16天的促销。有业内人士认为，万科的此次促销，是想更快地回笼资金。“本次促销的楼盘，以尾盘和库存盘为主。”上海万科相关人士同时表示，成交量持续低迷，无论是开发商、政府，都不愿意看到，而通过促销，可以让一些期待低价房源的刚性购房者买到房，是对三方都有利的事情。

招数二：提价销售代表企业：SOHO中国重庆龙湖

从9月1日起，SOHO中国旗下所有在售物业平均提价5%左右。“原材料成本上涨和四川地震后的人工成本上升是SOHO中国决定提价的主要原因。”潘石屹表示，“在期房销售过程中不断提价是很正常的事情，通过提价把公司投入资金的时间价值和工程进度反映出来。相反，不提价实际就意味着降价。”

不过,《每日经济新闻》记者在当天却没有发现项目真的涨价了，这难道又是忽悠？潘石屹回应称：“公司历年来所有的项目在销售中，一直坚持建设期内付款价格为100%；一次性付款为94%；采用银行按揭付款方式为98%的价格体系，这个价格体系我们已经执行了很多年，并不是针对某一项目的促销优惠。”

“市场经济下，调价、涨价都很正常。有些人可能房子不好就减价，但需求和产品不一样。”华远地产的任志强认为潘石屹此举“很正常”。

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