申城楼市"隐性优惠"悄显现 在售促销楼盘搜索

新年伊始，楼市出现一定的观望气氛，不少开发商正悄悄地推出打折销售，其手法有明有暗。这对于急需购房的消费者，是个利好消息。

业内研究人士对此指出，楼盘价格永远是敏感的，从某种角度上说，营销是楼市的一张“晴雨表”，随着市场环境的变化，楼市营销会随之出现变化。

楼盘促销明目多

在近期宏观政策的调控下，近来本市楼市开始逐步趋淡，买卖双方正在博弈。在相持期中，一些开发商终于坐不住了，纷纷出招吸引购房者。一次性付清可享2％折扣、购买指定楼层一次性付款打折20％左右，买房即赠价值8000元豪华会所的“家庭会员卡”等等，连生意一直红火的楼盘也开始打出了促销牌。

新年以来，闵行、松江、浦东、普陀等区域的一些楼盘由于种种原因开始加强了促销力度。如万科新里程项目一次性付清可享受2％折扣，加入“万客会”会员还可享受折扣；好世鹿鸣苑项目一次性付清房款也可享受一定折扣的优惠等等。开发商给出的打折理由也是多样的，有“辞旧迎新”、有“感谢新老业主”，明目繁多。

某房产研究机构分析师认为，过去开发商不需要任何营销手段也能赚钱，如今房子不如以前好卖了，楼市营销也回归了。

隐性优惠悄显现

时下，楼市受到淡季与政策的双重影响，不少在两三个月前推出的新项目中，或在售项目加推新盘，其售价均低于市场最初的预期。

面对楼市盘整，不少开发商犹抱琵琶半遮面，实行明不降暗降的隐性优惠，或赠送一些附带产品促销。对此，一位不愿意透露姓名的项目营销经理表示，直接降价的促销方式，是我们最不愿意采用的手段，直接降价只会让市场的观望气氛更浓，同时也会伤害前期已购房的业主。

有业内人士分析道，房价无论是明降还是暗降，这些手段的本质都是一样的，就是用让利措施吸引购房者。由于诸多原因，开发商这种隐性降价就成了首选，一些地价有优势的开发商在优惠促销时余地更大。

实力楼盘仍坚挺

尽管当下楼市开始打折，元旦期间有的楼盘除了打折还有送礼、特价房等营销手段，但沪上有些楼盘房价依然坚挺。如位于嘉定的金地格林世界，由于去年开盘时已积累了不少客户，再加上项目本身性价比较高，开发商坚持不搞折扣，该楼盘目前已基本售罄。

位于普陀万里板块的中鹰黑森林前段时间推出一批房源，开发商出于对自身项目的信心，新年前后无任何优惠促销活动，开发商表示，所售房源位置、户型和景观都较好，还是维持原先的销售策略。

业内人士表示，元旦到春节这个时段历来是楼市销售的淡季，凡淡季不打折的楼盘都有自己的优势，有的是地段优势，有的是品牌优势，而且这些楼盘的开发商资金实力相对雄厚，并不急于回笼资金。

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