上海新联康投资顾问企业简介

上海新联康投资顾问有限公司 董事长 周小丽

上海新联康是一家讲传统的公司，前身为台湾房地产策划代理巨人——新联阳实业机构下属的海外事业处。

在10年的市场打拼之后，新联康成为了业内一家有品牌、有口碑、有规模的知名企业。目前已经有超过15万人接受了新联康的专业购房服务，其中有近2万个家庭最终成为了新联康代理销售物业的业主。

附：新联康终于有机会在上海立定脚跟 新联康创立故事

95，96年，市场受宏观调控的影响，每况愈下，在这二年中，外销房基本已经没有什么销路，而内销房的市场营销根本还没起来，在计划经济走向市场经济的过程中，这二年大概算是最暗淡的，虽然不停地每天想方设法跟本地发展商接触，无奈当时市场上的发展商几乎清一色全是国营单位，那时候国营单位有个很大的问题，根本不相信市场运作的能力，轻乎所谓的营销专业，认为卖房嘛，这还有什么专业？能说话的不就能卖房吗？所以那个时候普遍的销售中心真的是简单到不能再简单了。现在说起来，有人会觉得好笑，但事实的确如此，大概就10平方米大小的地方，一座模型，一个销售台，坐上二位漂亮妹妹（那个时候总认为女孩子漂亮，客人掏钱的速度会快一点吧！）桌上一到二门电话，墙上一、二张效果图，角落里一个空调，好一点的外加一台饮水机，其他就没了。人员难得有经过培训的，给的资料、图纸绝大多数是复印件，市场大环境已经够差了（那时候没有金融配套），局部小环境还弄得如此不堪，整体情况着实令人气馁！那就更别提什么产品规划了！

小平爷爷说的：摸着石头过河，新联康在中国已经成立有年，我们虽然不停地大声呼吁，一切要相信专业，一切要从产品、市场的基本面做起，无奈当时实在人微言轻，总是说者谆谆，听者邈邈，能够碰到有耐心听你说完理念的已经不错了，就更别提把项目交给你代理。在这种情况下，我们是摸着石头过河过到一半，前面后面都是水，要退回去实在是太没脸面，只有一个劲的找下一块石头，继续向前行！

那二年我们也接触到很多项目，但是通常还能谈下去的只有一种，就是情况已经差到不行，大家只能抱着姑且一试的心理来试看看了。新联康一向的作风就是绝不打没有把握的仗，虽然保守，但基本上是务实稳健的，所以难怪能做的项目就更少了。到了96年下半年，终于让我们有机会接触到新加坡DBS LAND公司，他们在上海徐家汇路1号，要推出一个10万平方米的高档外资内销房项目，当时那是上海第一个外资内销房，而且发展商是国外公司，比较具有市场的理念，但是他们到国内来，也是第一个项目，对上海的人文、市场哪里能说一下子就摸得透？DBS LAND是一个以银行为背景的公司，实力方面是无庸置疑的，在新加坡做房地产开发也行之多年，绝对不是说没有经验的公司，所以他们在新加坡可也算得上是一条龙的配套，从来不需要假手外人，一方面当然是够专业，二方面肯定也是肥水不流外人田吧！但是出于在国内怎么说都是第一个项目，人员组建各方面都无法整齐到位，在外部条件不能完全配合的情况下，终于让我们有了一次小试身手的露脸机会。
 
已经不记得那个时候有多少家参加简报，总之是非常的多，印象当中好象那个时候上海叫得出名号的都有来吧！那次简报新联康可以说是公司全体总动员了，因为我们很清楚：我们没有太多的时间可以耗下去，再不接几个大规模、有影响力的项目，公司的前途恐怕堪虞。费了九牛二虎之力，终于得到DBS LAND的青睐，开始进入合同阶段。

到了谈合同的时候，已经是97年初春节了，我在台北跟新加坡不停地一稿一稿互相传真沟通，坦白说这份合同谈得不容易，但是到最后除了价格以外，其他的条件倒算正常，不能说是苛刻，只不过这个价格成了考验我们实力的最大难点，为了这个价格（B到B+的地段，开出一等一的行情，每平方米7650元人民币），现场的专案经理，也是目前公司业务部的负责人—吕飞，当场就在DBS LAND派驻上海的代表王会干先生面前流下了不争气的眼泪！可见难度实在太高了。！

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