赵春雷：房地产企业做成品牌有非常漫长的路要走

春之声置业 营销副总 赵春雷

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对于土地拍卖的开卷还是闭卷，我觉得如果我是志在必得，我不知道对手的标准是多少，我可能在我可以承受的范围标最高价，我不知道别人会拍多少，所以价格一直往上升。我觉得拿地还是应该考虑综合性，比如发展商的规划，还有它的品牌。拿这块地的公司是不是适合这块地的开发，产品的路线是不是一样。所以我觉得很多东西我还是建议，不管是开卷和闭卷，还是做得更为人性化一点。

如果说到房地产品牌，我觉得目前国内的房地产企业做品牌最好的是万科。对于房地产企业做品牌，我觉得有非常漫长的路要走，到底什么时候走到类似于消费品这样的市场占有度，我个人认为是比较可望不可及的。我的理由就是中国太大，可能在香港会有几个品牌，比如说和黄、恒基，对于中国有太大的土地范畴，而且同时做房地产开发这个里面也不单是资金说的算的，还要涉及到房地产。打造房地产品牌只是在一个品牌的范畴里面，我们是房地产业比较高的品牌度。如果一个房地产公司有了品牌，现在目前都是以平抑房价市场主旋律说起的话，这个有点儿相反的作用。大家知道如果品牌上去了，它的价格肯定也上去了，所以品牌也是一种附加价值，是一种无形的价值。在我印象中，在同样的地段两个基本类似的产品，如果一家开发商有品牌，一家开发商没品牌，肯定是有品牌的项目比没品牌项目卖的贵，这是很多企业在追求品牌的一种目的吧。我觉得不仅体现在房地产公司，任何公司都是，我有了品牌可以很容易的融资和销售，消费者也信任我，就是各方好处多多，所以大家很愿意做这个事情。

对于政策，我觉得不要过于一刀切，像类似于很多关心的政策都是一刀切的政策，可以综合性的考虑各方面的因素，是这个概念。综合性考虑多一点，不要简单的用价高者得为唯一原则。

我觉得未来房价的趋势还是比较看好的，我是说一个中长期的概念。我说两个原则，资产价格肯定是持续往上走，货币永远在贬值，如果我们以货币衡量房子还是在往上走。另外就是目前宏观的走势，我觉得房地产市场是最敏感的区域，如果宏观走势好的话是最先受益的，反之也是最先受影响的。目前的一些情况也是比较严峻的，我觉得宏观市场的走势还是影响到整个房地产的情况。目前中国来看，不管是IPE也好，CPI也好都是往上走，兑美元的升值加的更快。我为什么说宏观经济，我觉得整个都有一个轮子，昨天我和大家在一起聊天，通常经济会有一个周期。比如说五年、八年乃至十年这个概念，这个我觉得和我之前说的并不矛盾。一个轮子过后还会往上走，当然其中可能会有一定的波折。

目前的话就上海而言，从01年到目前，已经经历了6、7年的时间，下个往下的点到底在哪里出现谁也不知道，但是我相信很快就会往上，因为上海这个一线城市吸引了很多人买房子，我觉得上海和香港的情况有很大区别，因为我们有很大的复地，香港没有这一块的概念。从今年一个涨幅我是觉得过快，大家觉得08年是奥运年，会往上走，我觉得08年是一个比较让人担心的一年，因为奥运之后会怎么样，每个奥运城市表现都不一样。还有一点就是从微观来说，目前上海的收益，现在我在上海买房子置业，其实我要的投资收益都来自于增值部分。你看我买房子，如果我作为经营收益我投资回报能有多少，不要说贷款利率的，固定期的存款利率能达到已经很不错了。很多投资者把买的房子作为投资品，等待它增值。如果到一定的高位，到今年这样一个趋势往上增长，到一定的高位后果就比较难以想象了。比较理想的状态我觉得在上海每年以10%左右的涨幅往上走是非常正常的范畴。

最后一块就是大家都会拿工资比，收入房价比是国际惯例衡量这个市场的表现。但是，大家可能忽略了一点，中国人对房子的情节和文化你是无法解释的。我们目前上海而言平均的购房年龄都是非常提前，我有很多朋友大学毕业三、五年结婚都要买房，这样的情况在欧美国家很少发生的。不管你是哪个层次的人都希望去买房，不愿意租房，国人对房产有中国特点的文化情节在里面，这样对推高整个房价也有很多的影响，我还是看好整个房市会往上走。

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