意见领袖树立区域项目标杆

意见领袖（opinion leader）又叫舆论领袖，是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力的人。研究发现，大众传播媒介主要是通过首先影响意见领袖（opinion leader），然后由意见领袖来影响更多的普通人。企业在信息传递过程中，若能得到意见领袖的赞同，将会给企业带来巨大效益。

一般来说，意见领袖对于促进广告信息传递可以起到以下作用：

1、 扩大广告的宣传效应，提高广告和商品的知名度。企业通过大众媒介发布广告，是希望广告信息可以到达人数众多的消费者。但事实上，由于种种原因，生活中许多消费者并不经常接触大众媒介上的广告讯息，其信息来源往往是那些意见领袖。

2、 帮助企业建立良好口碑，发掘潜在顾客。由于意见领袖在人群中的威望和号召力，可以使得企业的绩效和美德迅速流传开来，从而能帮助企业树立良好口碑，发掘潜在顾客

3、 加强广告的说服效果，培养消费者的品牌忠诚。意见领袖的独特身份使其在说服消费者方面却有着不可取代的作用，这是因为意见领袖在人群中本来就有较大的威信和影响力，在向别人宣传、推荐产品时，会更令人信服。

房地产作为家庭重要的投资产品之一，对于绝大多数消费者来说，在投资购房之前都会思量再三，综合考虑多种因素，参考多方面信息，在这个过程当中，意见领袖对于购房者所起到的影响作用就更大。

中国房地产指数系统长期致力于深入研究全国及各主要城市房地产市场发展变化轨迹和当前市场状况，是国际国内房地产投资与开发的主要依据之一，被称为中国房地产市场的“晴雨表”和引导投资置业的“风向标”。

2007年11月，中国房地产指数系统秉承“权威、公正、中立、专业”的原则，在全国范围内开展典型楼盘项目选样工作。研究院以“典型性”、“唯一性”为基本原则，以“市场份额、市场表现、产品创新、价值挖掘”为标准，对全国范围内具有较强区域知名度和广泛影响力、具备一定的规模性、市场销售表现良好，能够很好地反映所在板块的房地产发展特征的特色代表楼盘进行选样，以地产＂成份股＂的方式向置业消费者和投资者推介优秀项目典范，从而达到为消费者购房置业提供指导的目的。

当候选楼盘被纳入典型样本体系之后，中国房地产指数系统将对该项目进行系统跟踪研究，在每月所做的典型楼盘市场监测月报中重点关注样本楼盘的最新动态和价格走势，帮助购房者及时了解典型楼盘及区域的房地产市场行情。

图1：含有典型样本项目最新动态的典指月报——刊登于《新闻晨报》

除此之外，中国房地产指数系统还通过对项目进行客观公正测评，全面反应典型样本项目所具备的优势，揭示其投资增值的潜力，扩大项目在消费者心目中的影响力，增强典型项目在区域板块乃至城市房地产市场的影响力。

图2：部分典型样本项目的中指测评——刊登于《解放日报》

除了借助公众媒体，研究院每月定期发行典型样本项目专刊，图文并茂的展示样本项目的最新动态和市场表现，并将专刊定期寄送给金融机构、开发商、高端购房者，通过“意见领袖”效应增加项目在业内及资本市场的影响力。

图3：含有介绍典型样本项目的典指专刊

中国房地产指数系统全面整合网络、媒体等相关资源，结合自身发布渠道，以研究报告为载体多途径、全方位展示典型样本项目，树立城市地产品牌和区域项目旗舰。2007年中国房地产典型指数样本选样结果将于12月1日在北京发布。

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