爱仕达范昭华：做好用的东西 而非能用的东西

【搜房家居网】：范经理，您参加过国内国外各种展会，可谓见多识广。我很想知道是不是国外的大展比如科隆展参展商一看到亚洲面孔就特别紧张？

【范昭华】对，我们从来没有做老大的感觉。因为行业老大在研发过程和创新能力上是相对强大的。不过目前国内一些企业比如方太已经做得不错了。这次展会方太的展品没有遮遮掩掩，展示是开放性的。因为你想学我，永远在我后面。换作我们也一样，炊具、锅具同行拍照，我们也不会阻止。一般的企业，如果技术和生产制造环节没有积累到一定的程度，它想仿制中高档产品也是望尘莫及的。

【搜房家居网】：是不是五金展、小家电展的参展企业比较开放？因为不少厨卫、家具展是不允许拍照的。

【范昭华】中国对外观的的专利保护才刚刚开始，不是太严格。我们是全世界的制造基地，只要有产品出来，在短短的时间之内仿品就会上市。国内有部分人的个人消费达不到购买正品的能力，但是需求是存在的，所以也造成相似相近的仿品有市场需求。

【搜房家居网】：您刚才提到方太在展会现场已经很开放，那么爱仕达是否也如此，也是高姿态？

【范昭华】能够做到爱仕达炊具这个程度的企业，中国不过五六家。浙江的爱仕达、苏泊尔的背景是以做出口为主。广东企业基本上是港资投资，也基本不做国内市场。可以说目前在国内市场做炊具的只有爱仕达和苏泊尔。

【搜房家居网】：既然只有两家竞争，那爱仕达的压力肯定相对比较小，销量比较大？

【范昭华】因为我们竞争对手的关注度比较集中，而我们在竞争过程中相对没有干扰。

【搜房家居网】：可不可以这样认为，爱仕达最大的压力不是来自国内，而是国外？

【范昭华】如果是站在行业高度来讲，我们将来在中国市场的竞争应该来自于国外品牌。我们的技术、制造还是落后国外的企业，毕竟他们比我们发展得早。我们的知名企业大部分也是帮国外的品牌做OEM，再逐渐提升自己的制造、管理、技术和研发能力。东芝、松下、夏普、三洋等日本家电品牌基本上都已进入中国市场。灶具行业就不同，真正国外的顶级品牌没有进入到中国市场。

【搜房家居网】：我们知道爱仕达做炊具，尤其是锅具做得很好，但现在开始生产小家电，是不是意味着炊具这块已经无法再挖掘了？

【范昭华】其实小家电的市场容量远远大于炊具。在国外，一般的家庭使用小家电种类达到三四十种，中国的家庭不会超过12个，这就有比较广阔的空间让爱仕达发挥。而且现在的消费市场也慢慢成熟，消费者需要的是好东西而不是便宜的东西。所以爱仕达要做好用的东西，而非能用的东西。

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