理性务实的创业者——记上海同策房产咨询有限公司董事长孙益功

1998年5月，大学毕业没几年的孙益功和同学共同创办了上海同策房产咨询有限公司，开始涉足房地产业。短短8年的时间，孙益功先生一手创办的同策公司由单一的房产销售，发展为包括房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司；从立足浦东的房产代理小公司，到今日覆盖全国主要经济发达地区的全国性公司，同策的成功使孙益功先生成为了上海地产界的传奇人物，而他本人的低调、不张扬的作风更为他增添了几分神秘感。

务实的创业者

与孙益功董事长交谈，没有多少指点江山的豪言壮语，没有多少纵横古今的侃侃而谈，有的是你可以深切感受到的判断力、行动力，以及随之而来的信任感。

与孙董事长的交谈中我们发现，谦和、务实、理性等这些理工科背景人的个性特质在孙董事长身上都表露无遗。不仅如此，在以他为核心的公司高层的领导下，整个同策公司的风格也是稳健和务实：强调系统性、条理性和客户性，看重前期数字化分析，力求对市场精确把握。几年的创业经历证明恰恰是这种务实的作风，使同策在短短几年内赢得了开发商的认同，赢得了市场的认可，现在同策60％的业务来自于老客户，这种认可保证了公司业务量能一直稳定增长，发展到今天的规模。

谈及自己的创业历程，孙董事长非常淡然地表示，他创业的那个时期正是代理行业的机会期。通常90％的人都是有想法的，但恐怕只有10％的人会认真去做，而他只不过把握住了属于那个时期的机会，并且认真去做了，坚持下来了，所以走到了今天。一番交谈下来，更加不难理解为什么众多大牌地产开发商会选择孙董事长的团队作为合作伙伴。因为，对于任何开发商而言，任何一个项目都是关乎企业发展的大事，只有走得稳，才能走得远。

回顾这几年的经营历程，孙董事长坦言，面对过的最大挑战并非来自外部市场，而是来自对内部的管理。工科出身的孙董事长曾说过，管理并不是他所擅长的，他擅长的是对房地产市场的把握、房地产市场资源的整合和聚集人才。2002年前后，公司代理项目越来越多，用代理5个项目的管理方法来继续管理50个项目的运作已经是不可能的了，公司的内部管理走到了一个瓶颈期。面对这种情况，以孙董事长为核心的公司高层决心对公司进行一次大的管理体制改革，公司请来了“外脑”——管理咨询公司，帮公司调整内部管理方式，建立了业务部门、职能部门相互交叉协作的矩阵式管理体制，以便于更专业、更全面、更有效率地为客户服务。公司还引进了公司发展所需的人才，建立了系统的人才管理体制，使每个员工在同策都有明确的职业发展规划，有一条可以不断上升的职业道路。这次改革使同策渡过了发展瓶颈期，为企业注入了新的活力，在这之后，同策的发展进入了一个新的阶段。

管理企业没有一劳永逸的事，企业发展每迈一大步，都需要管理者管理技巧和能力的一次大提升，孙董事长深知这个道理，也亲身去学习、实践着。公司从立足于上海到覆盖全国，做全国化的公司；从主做住宅项目到涵盖商铺、写字楼、工业地产等多形态的产品，同策走的每一步都是对管理团队的一次考验，也都伴随着以孙益功先生为核心的管理团队的自我提升。现在，公司已经有了很好的组织架构和管理团队，孙董事长已经很少过问公司代理的具体项目运作，更多的时间是集中在对公司整体文化和集团大系统的运作管理上。孙董事长表示，目前他正在积极地为公司的全国化和服务链条化战略可能面对的挑战做着准备。

至此，我们看到，恰当的时机，明智的策略，稳健务实的作风，积极向上的态度，成就了今天的孙益功，造就了今天的同策。

上海地产代理界的传奇团队

在上海地产界，提到同策的发展，绝对可以称得上是一个传奇，用一年一个样，三年大变样来形容一点也毫不过分。

1998年，同策创立之初，上海浦西的房产代理市场竞争极为激烈，面对这种情况，同策选择了竞争压力相对较小的浦东地区作为自己的起点，开始代理浦东地区的楼盘；到2000年，同策不仅垄断了上海浦东北蔡地区的所有房产销售市场，而且开始进军浦西乃至外埠房产代理市场。在立足浦东发展的这段时间里，同策的业务蒸蒸日上，在高中低端市场全面开花，短短几年内共代理了50多个项目， 积累了丰富的营销代理实战经验，同时也培养了一个极有竞争力的团队。

2002 年，同策进行了管理体制改革，调整部门管理方式，采用矩阵式管理，引进大量人才，建立了系统的人才管理系统，发展进入新的阶段。同年旗下房产研究机构——精策都邑空间与不动产研究所成立。

2003年，开始与品牌开发商（如金地、保利、招商等）合作，进入高端物业代理市场。

2004年，开始全国化战略。到目前为止，已经在宁波、常州、苏州、南京、无锡、北京、天津、重庆、武汉等9个全国主要经济发达城市成立了区域子公司，以区域子公司为核心，在周边地区开展项目。同年，正式成立了包括房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司，开始搭建覆盖整个房地产开发流程的服务链条。

短短8年时间，同策房产仅在上海地区和长三角周边区域就策划销售合计约百余个项目，产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。由于卓越的业绩表现，同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣：

2002上海住宅楼盘营销代理企业20强 （金桥奖）第五名

2003 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构

2004 上海房地产关注品牌（商标）

2004 松江区十强企业

上海市价格协会（会员诚信建设单位称号）

截至2005年12月，同策上海公司实际在册员工370人，其中各类专业研究人员占28%，营销策划专业人员占25%，销售人员占42%，82%以上的员工具备大专以上学历。公司整个核心经营团队由一批在房产投资评估、市场分析研究、项目营销策划、金融资本运作、企业战略和品牌管理方面的专家组成。作为一家资源整合、专业咨询和项目策划执行的地产服务机构，公司在全国范围内为合作伙伴深度整合四大核心资源：资金资源、土地资源、品牌资源和专业资源。同策通过事业发展总部、区域分公司和3大核心能力平台共存的矩阵式的整体运营模式，为合作伙伴提供专业、高效的服务。同时将事业总部和分公司作为利润中心的职业发展通道，最大限度激励员工。

同策的成功在外界看来是一个传奇，但在孙益功先生为我们剖析同策内部的文化，经营管理体制后，我们得出一个结论：这个传奇是有原因的，同策的成功是必然的。

同策的核心价值观是“积极、尊重、坦诚、分享”，它包含了极其丰富的内容，它是同策员工对工作、生活的一种“哲学”。通过这条价值观纽带，这些年轻人形成了有共同远景和极强团队精神的团队，这样的团队才有可能创造奇迹。

同策的成功还受益于其独特的经营制度——管理三分制：决策、执行、监督，三者相对分离，但相互制约、相互协调，保障公司的长远利益，降低企业的经营风险。并且通过三大内部专业系统平台（大行政系统，大研展系统，大业务系统）来运作。

作为一个成功的创业者，孙益功先生同样创建了成功的制度，成功的企业文化。在他看来，基于企业文化和制度基础上的员工所创造出来的能力才是企业的不可复制的核心竞争力。

传奇仍在继续

2006年，受宏观调控影响，许多上海本土的代理商已经很难在上海拿到代理项目，而同策在这一年中却所向披靡，仅在上海本地就拿下了27个项目，这不能不说是一个奇迹。而成就这个奇迹的正是这位年轻的董事长，以及他年轻的团队。“成为中国房地产咨询行业第一品牌，成为服务整个房地产开发链条的全国性公司，为上下端客户提供优质高效的服务”是他们共同的愿景。他们正以一贯稳健、务实的作风一步步实现这个愿景，创造更多的奇迹。

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