闵益飞：高端住宅分高价房和豪宅

上海荒岛房产工作室有限公司研究副经理闵益飞

我觉得你这个点子非常好，在这之前我也有想到，你说了以后也有这样的感觉。但是我觉得操作起来还有一点难度，可能这个楼盘如果比较好，非常不错的话让人看到空间，对于一些销售不好的楼盘不会很满意，负面因素就大一些。可能从你的角度，从我们代理商的角度可能会想多一点。我们应该考虑到负面的影响，做一个高端住宅要考虑到好的方面也要考虑到风险。应该说市场的情况，第一个住宅土地的供应稀缺，大家心里都非常的清楚。第二个是价格空间。可以说在进入07年的阶段，出现了不正常的现象。几乎所有的开发商，都认为我这个产品，我所处的地段有这个优势，实际上不是这么理解的，内环都可以贴豪宅的标签。这是我第一个观点。

第二个观点就是说，我最近碰到不少开发商，在聊天的过程中对产品具体怎么定位其实是考虑很多顾虑。比如说有的考虑定高的问题，如果定高在后期降价就存在质量的问题。我也提出我的第一个观念，我当时这么说的。我们实际上对于高端住宅的理解，一个是豪宅一个是高价位，我想不是眉毛胡子一把抓，可以在接受思考的时候有一个很好的建议。

我觉得一个豪宅有几个因素，比如说人文沉淀或者说自然或者商务中心，在地段、环境等等方面的支撑点支撑它。

第二再想到地段怎么样、产品怎么样，这几个点具备了就是一个豪宅。无论从产品哪个方面来说都做的非常好。还有就是产品对于景观的利用方面都做的不错，后面的增值服务就非常的明显。更多的内环的住宅，可能在地段可能在产品做得有特色，但是可能环境都不具备，这个产品只能是高价位，也就是说产品的定位初衷，在价格上我想定多少就是多少？还要跟周边的楼房进行参考定一个合理的价格。而且这个价格我觉得并不能太高，最多可以是偏低，还可以跟市场接触程度来调整价格。

第三个，就是刚刚魏总谈到关于价格问题。豪宅为大众所认可，价格会随着时间的推移原先所原有的人文和景观支持着后续空间。但是高价位住宅可能还要考虑到客户的认知，可能是价格让利于客户。豪宅可以卖两三年，我在客户接触层面上，如果高价位住宅等几年对很多开发商是不利的，他们要回收资金。

特别推荐

• 更多>>