方圆集团、时代地产、美林基业 牛刀小试 开拓周边

方圆、时代、美林等房地产新生力军已在本地市场上占据一席之地，
拥有较好的企业口碑。图为时代玫瑰园。

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本义：就是在对方棋子的势力范围边缘落子。

引申义：对于已经具备一定规模和实力的房企来说，邻近自己大本营的周边地区市场，往往既陌生又熟悉，是自己第一次扩张可以着力和突破的地方，也是目前自己优势可以充分发挥的最理想之地。

代表企业：方圆集团 时代地产 美林基业

与万科、富力、合生、保利等这些从广东发家、走向全国扩张之路的超级大鳄相比，他们是实力稍逊的第二梯队，他们规模虽小却同样有着向外扩张的“野心”。

在本地市场奋力杀出一番天地后，他们已经开始小心翼翼地迈出了向外扩张的第一步，把目光放在了邻近大本营的其他周边城市，期望在这个“熟悉而又陌生”的周边新市场上谱写企业发展的新篇章。

区内扩张

一般而言，按照企业扩张的空间布局形式可分为跨区域扩张和区域内扩张两种模式，前者也就是目前最引人关注的全国范围内的跑马圈地，而后者则是在以企业大本营为核心的区域周边城市地区小规模扩张。

这两种扩张模式，在如今的广州房企中也能找到不少生动的案例。前者如富力、合生、珠江、新世界等巨头走出广州、在全国范围内“纵横捭阖”，后者如时代、方圆、美林基业为代表的另一股地产力量在广州周边地区悄然进行着自己的扩张之路。只不过与地产大鳄高调的全国扩张更能吸引业内聚焦不同，实力稍逊的后者的扩张之路更多的是保持一种刻意的低调。

其实，以方圆、时代、美林基业等为代表的后一种扩张力量，有不少共同之处：他们是合生、珠江、富力、恒大等“第一梯队”之后的“第二梯队”；介入房地产领域一般约10年，是仍然“年轻”的生力军；依靠自己的特色产品和品牌理念，已在本地市场上占据一席之地，拥有较好的企业口碑；关注住宅地产的同时，也开始加码商业地产，并有可能上市融资……

与万科、富力、合生、保利等这些从广东发家、走向全国扩张之路的超级大鳄相比，他们虽然实力稍逊，但规模的大小并未掩盖其向外扩张的“野心”。在本地市场奋力杀出一番天地后，他们如今也已经迈出了向外扩张的第一步，把目光放在了邻近大本营广州的其他周边城市，如方圆进军珠海，时代驶入佛山、珠海，美林则圈地清远。

“在长远发展的思路之下，以及激烈的市场竞争环境中，我们非常注重市场拓展的机会。土地资源作为房地产行业的关键因素之一，选择异地扩张存在一定的偶然性，但同时也是企业发展到一定规模时必然的发展路径。”在谈及为何走出本地市场、迈上扩张之路时，时代地产方面如是表示。

正如企业方面所阐释的那样，对企业而言，无论是哪里的市场，异地发展都是进入一个新市场，需要对当地市场环境和消费者有充分的研究和了解，要经过一系列市场研究和论证，企业考虑得更多的是市场机遇的问题。然而扩张的第一步选择的是区域内的邻近周边城市，这是企业的小心试探、量力而行还是因为两个市场有一定的相似性，跨度不大？

业内人士表示，对于发展时间不长、实力稍逊的中小企业而言，由于受资金、土地储备等客观条件的限制，一般都会采取区域内扩张模式。这类企业主要集中在大本营所在地的核心城市或与该诚市相关的周边地区将产品做深做透，这是集中力量重点突破，先做强后做大的发展思路。

这种方式对处于扩张初始阶段的企业比较合适，因为它比较稳健——由于区域内的文化价值观、风俗习惯等消费趋同性也使这种扩张方式有着更大的发展空间。而且市场跨度不大，也有助于企业发挥自己的品牌影响力，在这个“熟悉而又陌生”的周边新市场上迅速落地发展。

事实上，即便是万科、合生、保利等这些在全国范围内跨区域扩张的地产大鳄，在其“北伐”的同时也没有忽略对珠三角周边城市的渗透举动。通过这些企业近年来的圈地城市可以看出，在以北京、上海、广州为核心的中国三个经济区域核心城市落子的同时，也加快了对核心城市周边二三线城市的辐射力度。

复制成功

提到区域内扩张的模式，有个非常特殊的标本不能不提，那便是国内房地产行业大佬之一的河南建业。当各地的大小诸侯纷纷北上南下、攻城略地之时，建业却一直坚守河南本省，由郑州向周边城市辐射。建业的掌门人胡葆森就曾表示，企业之所以一直坚持这种扩张战略，就在于这种扩张模式的最大好处是同一种商业模式能够得到不断地复制和使用，这样可以大大降低企业的风险。

虽然刚刚迈出扩张第一步的时代、方圆和美林，与早已是江湖大佬的河南建业有着较大的不同，但河南建业的这种降低企业风险的复制模式，对于这些处于扩张起步阶段的广东企业而言，则有着一定的启示意义。

事实上，方圆走出广州的第一个项目——珠海“云山诗意”已隐约看出模式复制的迹象：同样的建筑风格、同样的名称，几乎就是方圆在广州的主力产品“云山诗意”在珠海的翻版。万科、富力、合生、保利等这些企业在开拓全国市场，可以借助“名企效应”，而方圆这类刚迈出扩张步伐的企业，或许更要追求“名盘效应”，复制其在大本营得以成功的轨迹。

目前，方圆、时代等都制定了自己的扩张计划。方圆集团已拥有600万平方米以上的储备开发用地，“立足广州大本营，占据珠三角、进军长三角”是其未来的扩张目标。而新项目以及目前在售项目总占地超过300万平方米的时代也表示，未来会积极增加新的土地储备，以广州为中心，推进在珠三角以至全国的区域布局，以地产业务为核心，稳步而快速地扩大集团运营规模。

引人注意的是，这些已在周边城市开始落子扩张的房企，在关注住宅地产的同时，如今也都开始涉足或加码商业地产项目。此前一直做住宅地产的方圆也表示，“在住宅发展的同时适度发展商业物业”，而在其2007年的众多新开盘项目中，方圆奥克伍德国际酒店公寓这一商业地产项目赫然在列，而时代和美林基业在几年前便已介入商业地产的开发，旗下拥有多个商业物业。

显然，加码或涉足这些商业地产项目，对这些刚迈出扩张步伐的企业而言，有着深层的意义。一方面，未来这些商业地产项目可以为其带来长期的现金流回报，为其扩张提供稳定的资金支持，另一方面，商业项目也会为其在上市融资等资本运作时“加分”。在业内，时代和美林基业上市融资的计划早已不是秘密。而一旦上市募集到更多的资金之后，这些企业的扩张步伐肯定会加速，他们走出珠三角、驶向全国的扩张战略也有望成为可能。

地产生力军在扩张

美林基业：清远宏景新城、恩平良西生态园项目、花都世纪新城南航花园、花都富豪山庄

时代地产：佛山罗村地王项目、佛冈超大型别墅综合项目、珠海项目

方圆集团：珠海云山诗意

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