“冷”市场中寻找“热”楼盘 龙泽大厦热销解密

随着上海市场上公寓式办公楼项目日渐增多，公寓式办公产品的竞争日渐激烈，特别是国家一系列针对房地产市场的宏观调控政策的出台，使投资客源占主体的酒店式公寓市场受到了很大的冲击。在如此严峻的市场环境下，杨浦区内环线附近此类楼盘的境遇也不径相同，有的“逆市而为”销售业绩不受影响，有的则“随波逐流”，销售形势一落千丈。究其原因，无非是产品是不是真的符合市场需要，投资的内在价值是不是有充分的论证，购房者是不是对产品真的有信心。带着在“冷”市场中寻找“热”楼盘的好奇，笔者决定去探访一番。经业内好友介绍，笔者来到了位于宁国路、平凉路的“龙泽大厦”，来解开这个楼盘的热销秘诀。

上午9时左右，笔者驾车前往售楼处，让人惊讶的是：售楼处人头攒动，接待桌全部坐满，销售台前挤满了客户。记者进入售楼处询问现场销售经理，她开心的告诉我已经有近10组客户签下定单了。我决定对售楼处内的已购房者来一番“亲密接触”，因为购房者对楼盘是最有发言权的。正好，有一位已签好“龙泽大厦”定单的购房在给别的客户讲究楼盘的周边规划，笔者带着好奇与她攀谈起来，笔者的问题当然是为什么她会选择买这里的房子。业主的回答十分明确，总结起来，是以下几点：

一、她看中了东外滩滨江带的良好发展前景和已经开始改善的现实状况；

二、她看中了“龙泽大厦”的产品设计，小户型、低总价；同时可以居住、办公两相宜；

三、她看中了项目正对面正在兴建的国际家纺城，对于本案未来租金提升的动力；

四、她看中了“龙泽大厦”的经营“钱”景，十年时间收回首付，房子的投资变自己的资产，还有每年不断上升的租金。

谈完后，业主还关切地问我买了没有，如果没有就赶快买，因为这个楼盘过完年就要涨价了，而且到时候基本算现房，销售价格一定会有很大上涨。

笔者为了探明原因，找到现场销售王经理，问到为何“龙泽大厦”如此受市场追捧时，这位经理的话匣子打开了，他说：“首先，从宏观面来说，“知识杨浦”口号的提出以及北外滩滨江产业带的规划建设，直接带动了杨浦区智力、智慧型中小企业的发展，而这为龙泽大厦提供了广阔的市场空间和丰富的客源。

其次，从商业布局来分析，在建中的国际轻纺市场与龙泽大厦仅一路之隔。这座华东地区最大的轻纺专业市场总占地130亩，建筑总面积达33万平方米，该项目的开发建设和日后投入使用将直接带动相关产业与企业的发展。作为最靠近轻纺市场的商办楼宇，龙泽大厦无疑是最大的受益者。

第三，从地理位置来看，龙泽大厦紧邻内环线，坐拥北外滩和东外滩良好的产业规划，具有知识杨浦中央区无可比拟的地段优势和交通优势，可期成为城市副中心的又一创新、创业型企业的集散地和成长平台。

第四，小户型、低总价，有效降低客户的商务成本。龙泽大厦最小面积48平方米，主力房型为59—126平方米，而从价格来看，8800—12000元/平方米的价格也大大缓解了尚处于成长阶段的中小企业资金压力，适和起步阶段的中小企业主。

最后，从投资回报角度考量，目前上海商业项目的价格普遍是当地住宅价格的1.5倍，而龙泽大厦尽管具备优良的商办环境和外部产业支撑，但却以低于周边住宅的价格出售。这种价格的倒挂，再加上其租金要远高于住宅，使得龙泽大厦投资回报超然。

听了这位经理的侃侃而谈，笔者感受到了那个客户满怀的信心，也明白为什么有那么多的人会一大早就挤在售楼处的原因了。

在我结束一天工作的时候，赶快打一个电话给龙泽大厦售楼处，得知开盘一天就销售了40套，让我感到目瞪口呆。近几个月我走访了几十个楼盘，第一次看到今天如此火爆的销售场面。看来那个客户的眼光是相当独到的。

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