房展中吆喝难动人心 不少承诺明显是言过其实

如何相信这房价真是最低了？承诺究竟有多少可信度？这是消费者在看完本年度在上海市展览中心最后一次大型房展后挥之不去的疑问。“开发商在本次房展会上，正在抓住今年最后的机会吆喝，但叫喊声已难再动人心，不少承诺明显言过其实。”一名看房展的消费者在展会现场向记者表达了自己看完房展的真实感受。

“实价”到底有多实?

本次房展会上，在展台的醒目位置张贴抢眼低价的阿拉伯数字宣传画的不在少数，以价格争夺市场早已不是高招，但却一目了然。除了在优惠打折的招数上，动足脑筋搞尽花样弄些细微的变化外，打“实价”战却是本次房展上首次见识到的最新一招。但“实价”到底有多实，不少消费者的心头仍有疑窦。在一个快速变化的市场里，“实价”能经历多长的时间考验？

一楼盘标明均价6500元左右，打出“惊喜折扣，凡购买此房产可以在总价基础上减去3万元”的优惠措施；另一标出4750元起售，“首期房价网上累计成交如高出二期累计成交均价，开发商承诺其差价部分在交房时以现金形式返回”；而浦东某楼盘每平方米6800元起售，首付12万元起，签约买房还可获得每平方米500元的优惠，并送家具、家电、装修……优惠之余，当然还少不了抽奖活动助兴，当然奖品不会大，各种小家电是主角。

有人打折就有人出来拉出新招，不打折搞“实价”战，这是记者看到的本次房展会的新现象。好几家摊位都很自信地表明没有商量余地，实打实的价格。一家标明最低价格为6200元/平方米的楼盘工作人员，一再声明这是实价，没有商量余地，给人以实实在在做生意，不玩虚头的诚意。

记者在兜了两圈之后，再次在一“实价”摊位前经过，工作人员可能是觉得看见了潜在客户，便再次上前试探，说楼盘的品质是不错的，只是市场因素才卖现在这个价，在跟了20多米接近门口时，往记者的手中塞上自己的名片，说如果要买，只要找到他，保证能挑到最实惠的房型，临走，不忘记加上轻轻的一句：只要找到我，会有更好的价格。记者不禁纳闷，比“实价”更好的是什么价？

承诺到底有多真

不知道从什么时候开始，楼市开始充斥了各种各样的承诺：承诺如果市场下跌，可以补足消费者购买价和实际市场变化后价格的差价；承诺如果购买了房子却遭遇楼价下跌，可以无理由退房；承诺为你的买下的房子若干年的包租收益……本次房展，各种大大小小的承诺在布置得非常醒目的展台前，向观望等候的消费者招手。现场的气氛，显然表明了，太多的承诺，需要经历购房者理性的考量。

“无风险购房”，这是一家开发商在展台顶端显眼处的大大的宣传招贴，在该开发商的楼书上，5年包租，8%的稳定收益，若干年后原价回购的高回报承诺。而若干年后“原价回购”，在展会上的一家承诺有9年长期包租，8.2%回报的异地商铺的展台前，也是醒目得很。一家开发商在展台前的“告购房者书”中写道，为消除您购房后的后顾之忧，将“无忧购房计划”列入补充条款，该楼盘首期网上累计成交均价如高于二期累计成交均价，开发商承诺其差价部分在交房时以现金形式返回……

面对过高回报的承诺，有看展者表示了疑惑，无风险买房到底是否可信？长期包租的承诺是否能真正长期兑现？这些存在于理性消费者心中的疑问，也许，只能由时间来回答了。专家提醒，消费者在打个问号的同时，还要多在字里行间发现一些需要琢磨的字眼，不要迷失在文字游戏里。

面对高收益回报的诱惑，消费者有理由保持足够的理性，不久前就有数十位上海人购买异地楼盘被套的事发生。房展会上，某展台工作人员告诉记者，3年左右相对短期的包租承诺，如果回报收益相对保守些，比如5%以下，并有回报的足够依据，这样的承诺也许实在些，购买的风险也相对较小。对于类似各种各样的承诺，消费者在选择类似楼盘时，除了保持理性外，还应该有相对专业的知识和分析方法，以及获取信息的渠道，必要时可请教相对公证的专业人士的帮助。

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